合庫登陸結盟，大小銀行通吃 2010-12-30

2010-12-30 08:27 時報資訊 【時報-各報要聞】
合庫登陸策略聯盟對象，將從大型銀行擴及蘇州在地銀行！合庫董事長劉燈城昨日在蘇州接受本報專訪時表示，為拓展蘇州分行的業務，「未來合庫策略聯盟的對象，將擴及蘇州在地分行！」也就是對象將不僅限於5大國有銀行。

　劉燈城也證實，在本週二與中國銀行簽署MOU之後，現已接著進行工商銀行與農業銀行的策略聯盟洽商，並將比照先前模式先把版本內容送金管會核准，未來與2家大型國有銀行，都有簽署MOU的機會。


　合庫分行成立首日，慶祝行情使合庫昨日以每股24.95元的新高價位作收，對於身為台灣第一大上市銀行帶來的利基，劉燈城表示，大蘇州地區有8,000台商，其中與合庫有往來的至少超過三分之一，亦即約3,000家左右，將成為分行成立之初全力衝刺的核心客群。

　劉燈城並透露，希望接下來幾個月內能成立第一家支行，同屬蘇州轄區內的昆山，將列為合庫設支行的首選，合庫方面也正準備擴大分行的資本額，從4億人民幣再往上追加。以下是專訪紀要：

　問：合庫成立分行之後，第1年如何達到獲利目標？下一步在大陸布局的重點為何？

　答：我們會透過開源節流的方式，特別是節省成本，在符合當地規定之下，能夠由總行攤銷的成本，例如電腦系統連線等，儘量由總行分攤。大陸這裡要求，銀行業每放款100元，就要提存1元，因此相對來講，以後我們的存放利差一定要大於1％，才不會虧錢，儘管現在我們只能作外匯業務，但這裡的美元利差也都在2％以上，因此第1年獲利應無問題。

　我們下一個目標，就是儘快在分行之下設置支行，目前規定是一家分行可設置3家支行，因此我們將依規定，在蘇州範圍內增設支行，像昆山就是很好的選項，另外在蘇州市也可能再設一家支行。

　問：第2分行將設在何處？何時成立子行？

　答：包括成都、重慶、鄭州、天津、海西，我們都有評估，如果是設分行的話，我們對挑跟蘇州分行有地理上的互補優勢，例如在蘇州就可作到大上海地區的業務，因此設第2分行的話會挑遠一點的地區。至於子行是我們最終的規劃，我們會等到分行設立一定家數之後（例如5、6家），再來改制成子行。

　問：合庫剛與中行簽完MOU，相關的合作何時展開？

　答：最近已在洽談了，根據協議內容，兩家銀行將合作的項目涵蓋結算及貿易融資、專案融資、聯合貸款、同業拆借、風險管理、中小企業金融、人民幣授信業務、人員及資訊交流等。其中在人員交流的部分，我們這裡會請他們協助大陸法規的訓練，至於我們這裡會提供企金與基層金融相關技術，未來將定期進行人員的互訪及訓練。(新聞來源：工商時報─記者朱漢崙／專訪)