合庫通令分行搶轉貸戶2009-06-04

2009-06-04 工商時報 【朱漢崙／台北報導】
　看好房市增值行情，合作金庫通令旗下超過300家分行挖角他行轉貸戶！據了解，全國房貸市占第二大的合庫，在本周一已下達公文給全國300家分行，直接點名以「地段良好的優質社區」，大力爭取其他銀行房貸戶轉貸合庫，這也是合庫近幾年來，首度大動作要向其他銀行「挖角」房貸戶。

　合庫房貸業務量在全國僅次於土地銀行，前幾年，甚至還因為業務量太大，逼近銀行法規定房貸餘額不到超過總存款量的30％上限，因而一度緊縮房貸業務，但由於去年第3季以來存款量激增，加上看好房市正要觸底反彈，因此前所未見的要求分行「轉守為攻」，出面爭取轉貸戶。

　合庫總行這項房貸新措施，點名分行以臨近地段良好的優質社區作為爭取轉貸標的，並將授權分行經理提供客戶兩道「牛肉」作為誘因，包括：1、整批申請轉貸若達10戶以上，將授權分行經理在房貸開始第1年，可給客戶最多減碼1碼的利率優惠；2、客戶因為轉貸辦理必須額外負擔的包括代書費、地政規費等，將授權分行經理以第1個月給予客戶優惠利率的方式吸收這些費用。

　在上述利率優惠下，目前合庫的優惠專案裡，前6個月的最低利率是1.5％，若獲得分行經理再調降1碼利率，則利率將下殺到1.25％，不僅是合庫歷來房貸利率的新低水準，也是目前公股行庫裡的房貸利率最低行情。

　據悉，合庫經營高層之所以作此決策，除了看好大都會區的房市未來增值前景外，另一關鍵原因，在於月前已發現民營銀行祭出低於1％的超低利，大力爭取公股行庫轉貸戶，的確有所影響，根據統計，合庫4月份還款金額100億元裡，有50億元屬提前清償，比例達50％，合庫內部評估，有不少個案提前清償的原因是由於轉貸他行。

　此外，合庫的土建融業務也是全國第二大，過去房貸業務的主要案源是來自分戶房貸。