財管也該統計各部室買了多少

基金，保險

要支持合庫增加手續費收入，低風險

主管部室自己人有沒有支持推出的產品

若連自己都沒買怎知產品優缺點

主管要帶頭做，才能上行下效

該統計信託部，財管部及各部室，及現在的各營業單位購買量，再分員工及客戶個別統計

才能做更好的CRM，員工也是客戶，理專更要好好把資訊提供給客戶

這是全員行銷的時代

大家都有責

讓合庫更好

合庫明年手續費收入 將大躍進 2009.12.22

【經濟日報╱記者藍鈞達、洪凱音／台北報導】
2009.12.22 02:56 am

金融海嘯逐漸平息，銀行財富管理業務也漸露曙光，合作金庫（5854）總經理蔡秋榮昨（21）日表示，合庫今年手續費收入達33.17億元，占全行淨收益的11.15%，明年財富管理業務加強行銷後，更可望提升至淨收益的15%。

第一金（2892）旗下一銀、華南金（2880）旗下華銀和彰化銀行（2801）則配合景氣回溫，積極衝刺信用卡卡量。其中一銀發卡最積極，信用卡有效卡數已從去年底的22.8萬張成長到28.6萬張；彰銀現有信用卡有效卡數為5.1萬張、華銀則是19萬張。

華南銀行表示，明年將全力衝刺財富管理業務，預估手續費收入將成長逾兩成。華銀前11月手續費收入近20億元，其中八成來自財富管理業務，主要是今年股市、景氣回溫帶動。

合庫 保守看明年股房投資2009.12.22

【經濟日報╱記者藍鈞達／台北報導】 2009.12.22 02:56 am

2009年股房市谷底反彈，展望明年，合作金庫銀行（5854）總經理蔡秋榮認為，股市目前還屬於「無基之彈」的資金行情，房市則受限於薪資還未走高，缺乏自住型買盤支持，建議民眾對股房市保持居安思危的心態。 合庫是全國房貸龍頭，房貸餘額約5,000億元，市占率約10%。蔡秋榮分析，房市目前很大部分是由投資客撐起買盤，其中還有部分是台商的資金，但因為國內薪資水準長期並未提升，有自住需求的民眾不願購屋，未來一旦國外出現其他投資機會，房市可能因資金抽離而回檔。 目前泛公股行庫對房貸放款都非常謹慎，成數則依借款對象，物件地點調整，例如北市及北縣部分區域可能貸到八成五甚至九成，但其他縣市可能僅七成。 至於股市，蔡秋榮表示，股市行情如要持續向上，必須靠基本面跟上。目前出口回溫，但整體經濟基本面還沒復原，例如內需依舊不振，如果資金略為緊縮，靠資金行情而起的股市可能漲多回跌，帶動獲利了結賣壓出籠。

合庫今年盈餘可望達85億元目標 明年手續費收入拉高至15% 2009-12-21

鉅亨網記者陳慧琳 台北　　2009-12-21 17:40:47

合庫總經理蔡秋榮21日表示，合庫要達到今年盈餘預算目標85億元沒問題。(鉅亨網記者陳慧琳攝)

合庫 (5854-TW)總經理蔡秋榮今(21)日主持「合庫寒假育樂營活動開始了」記者會，會後表示今年累計前11月稅前盈餘達82億元，已達成全年預算數85億元的95%，今年盈餘達陣沒問題；明年放款成長有限，但將衝刺手續費收入，希望非利息收入佔淨收益比提高至15%。

蔡秋榮表示，合庫其實為了將呆帳覆蓋率從去年的57%，拉高到維持在60%以上，因此，盈餘有受到影響，合庫銀自結今年前11月稅前盈餘82億元、每股稅前盈餘1.53元，稅後盈餘67億元、每股稅後盈餘1.25元，顯示盈餘已達今年全年稅前盈餘預算目標85億元的96.47%，今年要達陣沒問題。截至11月，合庫逾放比1.48%，呆帳覆蓋率為64.87%。

展望明(2010)年，蔡秋榮指出，由於對房地產看法較為保守，土建融及房貸放款可能呈現停滯，因此預期明年放款成長空間有限，明年合庫放款餘額目標是1.8兆元、存款餘額目標2.01兆元；至於存放款利差部分，今年11月底為1.1%，希望明年可以提高至1.3%。

雖然放款成長有限，但蔡秋榮表示，明年將加強衝刺財富管理，他說：「現在利差那麼薄，長期更要增加非利息收入。」目前合庫非利息收入33.17億元，佔淨收益比11.15%，希望明年佔比提高至15%，其中，光是香港分行財富管理的營運目標就希望成長 1倍。

儘管景氣逐步復甦，不過，蔡秋榮認為，現在股市已漲高，投資人風險意識也升高，因此，將鼓勵理專在財富管理業務部份多推基金定期定額，並且將提撥部分績效獎金作為獎勵，以衝高手續費收入。

大陸佈局部份，蔡秋榮說，是會以「分行」為主要發展，初期不考慮設立子行，因為設立子行需要有業外投資業務，倘若投資失敗，需要增資就麻煩了，所以等 MOU生效、ECFA簽訂後，還是會以辦事處升格為蘇州分行為首要目標。

至於員工最關心的年終獎金，蔡秋榮表示，將依照績效採公式計算，各部門水準不同，今年年終最少應該還是有3.6個月，最多有5.6個月左右，平均約4.6個月。

挺國內運動，合庫每年投資逾億元2009-12-22

2009-12-22 新聞速報 【時報記者詹靜宜台北報導】

合作金庫(5854)積極支持國內運動，合庫總經理蔡秋榮表示，目前合庫現有棒球、桌球、羽球三支球隊，每年總計投資新台幣1億餘元，投資運動只有付出，不求回報，只有提高國家知名度。至於要不要投資國內職業棒球？蔡秋榮則說，沒有規劃。

合庫現有棒球、桌球、羽球三支球隊歷史悠久，其中桌球隊成立於民國36年，培育眾多國際名將，目前主力球員有莊智淵、江宏傑、陳建安等人；合庫棒球隊成立於民國37年，為歷史最悠久的甲組成棒隊伍，經常派隊赴亞洲及歐美各國參加各項世界性比賽，為2009春季聯賽以及2009年南北雙雄棒球對抗賽之冠軍隊伍；合庫羽球隊則於民國81年成立，目前主力球員有程文欣、簡毓瑾、鄭韶婕等人，並與體育學院、高雄高中等學校建教合作。

全年稅前盈餘可望達85億目標 合庫銀行年終3.6個月起跳2009/12/21

記者顏真真／台北報導

金控獲利王富邦金控今年年終平均有4-10個月，合作金庫銀行總經理蔡秋榮今(21)日也表示，雖然今年為提高呆帳覆蓋率，而影響盈餘，不過，今年累計前11月稅前盈餘達82億元，已達成全年目標85億元的96%，今年盈餘達陣沒問題，至於員工最關心的年終獎金，他則透露，今年至少有3.6個月，最高可領到5.6個月，平均則有約4.6個月。

蔡秋榮進一步指出，由於將呆帳覆蓋率從去年57%提高至60%以上，因此，今年盈餘有受到影響，根據合庫銀行自結今年前11月稅前盈餘82億元、每股稅前盈餘1.53元；稅後盈餘67億元，每股稅後盈餘1.25元，不過，累計前11月稅前盈餘已達今年全年稅前盈餘目標85億元的96.47%，今年可望達成全年盈餘目標。

至於今年的年終獎金，蔡秋榮說，將依照績效採公式計算，各部門水準不同，去年合庫銀行平均年終有5.6個月，今年盈餘因提高呆帳覆蓋率而受影響，不過，今年年終最少應該還是有3.6個月，最多有5.6個月左右，平均約4.6個月。

對於2010年展望，由於對房地產看法較為保守，土建融及房貸業務明年審慎看待，蔡秋榮說，明年放款成長空間有限，明年合庫銀行放款餘額目標是1兆8000億元、存款2兆100億元對主要是對房地產看法保守。

雖然放款成長有限，不過，蔡秋榮表示，明年將加強衝刺財富管理，他說：「現在利差那麼薄，長期更要增加非利息收入。」目前合庫非利息收入33.17億元，佔淨收益比11.15%，希望明年佔比提高至15%，其中，光是香港分行財富管理的營運目標就希望成長 1倍。

蔡秋榮認為，儘管景氣逐步復甦，但現在股市已漲高，投資人風險意識也升高，因此，將鼓勵理專在財富管理業務部份多推基金定期定額，並且將提撥部分績效獎金作為鼓勵，以衝高手續費收入。

至於大陸佈局方面，蔡秋榮說，以「分行」為主要發展，初期不考慮設立子行，因為設立子行需要有業外投資業務，如果投資失敗，需要增資就麻煩了，因此等MOU生效、ECFA簽訂後，還是會以辦事處升格為蘇州分行為首要目標。

政大商學院銀行研究中心新聞稿98.12.9

搞笑合庫是C

合庫只是資訊整合還不夠好而已

比較齊頭式平等，同工不同酬而已

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我國第三季與大陸08年銀行評等新出爐，

我國銀行表現穩定成長，大陸銀行財務揭露有待加強

由李桐豪教授所帶領之政大商學院銀行研究中心，今日發表2009年第三季銀行評等結果。本評等主要依據國際慣用的CAMELS概念，就資本適足、資產品質、管理能力、盈餘能力、流動性及敏感性等六大面向，對銀行經營的健全性與安全性進行評估。研究中心評等結果將銀行分成A至E類共五大等級，而最佳等級為A級評等，其餘以此類推。每次評等只公布前三大等級（同等級之銀行按筆畫排序，無優劣之別），並期望未被公布的銀行能努力提升經營體質，未來躋身前三等級。

本季接受評等銀行共有33間，其中有8間獲得A級評等，分別有上海商業儲蓄銀行、中信銀行、台灣土地銀行、台灣銀行、兆豐銀行、花旗台灣銀行、永豐銀行、國泰世華銀行；B級評等有9間，為大眾銀行、元大銀行、玉山銀行、台北富邦銀行、台新銀行、安泰銀行、京城銀行、第一銀行、彰化銀行；C級評等有8間，分別為日盛銀行、台中商業銀行、合作金庫銀行、渣打銀行、華南銀行、新光銀行、萬泰銀行和遠東銀行。概述之，A至C等級之銀行家數雖由前季的26間降為本季的25間，但A、B級家數合計增加2間，表示台灣銀行整體表現穩定中求成長。

與前季相較，本季有6間銀行評等進步，3間評等退步。其中花旗台灣銀行在本季評等由C級躍升至A級，因其逾放比大幅下降，加上本季獲利表現轉虧為盈，使其整體表現大幅提昇。其他包括永豐銀行、台新銀行、大眾銀行、京城銀行、日盛銀行，在本季表現也較上季為佳。

本季退步的銀行為台北富邦銀行、合作金庫銀行及華南銀行，探究其整體表現，並無顯著退步，但因其他銀行進步幅度較大，使其表現相對退步，以致評等下滑。另外，雖然中信銀行本季獲利欠佳，且因內控缺失遭金管會懲處，但由於其他面向表現優異，故仍維持A級評等。

本研究中心為因應MOU簽訂後，兩岸金融業開始討論進入對方市場的議題，首度針對2008年全年度進行大陸銀行之評等。本次評等基本上依然沿用CAMELS概念，但為配合資料之可取得性，大陸銀行評等之方法稍做修改，管理能力面（M）向及敏感性面向（S）暫時不列入考量。另一方面，由於大陸全國性或大型銀行與區域型銀行的規模差距甚大，故將大陸之政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行歸為一類，其他地方性銀行則歸為另一類，分別進行評等。

大陸全國性或大型銀行的評等中，A級銀行有3間，包括中國工商銀行、招商銀行、國家開發銀行，B級銀行有2間，包括中信銀行、渤海銀行，C級銀行共有4間，包括中國建設銀行、交通銀行、恒豐銀行、興業銀行。大陸地方性銀行評等部分，A級銀行有3間，包括日照市商業銀行、北京銀行和南京銀行，B級銀行僅有鄞州銀行1間，天津銀行、重慶市商業銀行、漢口銀行和徽商銀行等4間銀行則共同並列為C級銀行。

目前據傳中國工商銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國銀行等銀行已紛紛向大陸銀監會申請來台籌設分行，但根據我們對大陸銀行的評等結果，上述銀行並非全為A級或B級銀行。為維護我國金融體系之穩定，我們建議金管會應將適切的評等機制納入大陸銀行進入我國市場的審核標準之一。

在我們整理的91間重要金融機構中，地方性銀行高達73間，但能完整取得最新財務資訊的銀行卻只有區區的31間，資訊落後和不透明的情況相當嚴重。以台北富邦銀行為例，參股投資廈門銀行的動作相當積極，不過，截至目前為止我們尚無法取得廈門銀行的財務資訊，本研究中心故不能將其列入評等。這也再次凸顯我國銀行欲入股大陸地方性銀行仍存在許多隱憂，不容小覷。同時，我們亦要特別呼籲金管會，未來在管理我國銀行參股大陸銀行或進行策略聯盟時，須正視對方銀行資訊揭露程度的問題，以保護我國存款人與投資人的權益。

中華民國九十八年十二月九日發布

本國銀行評等方法

最新評等結果(銀行評等共分三個等級，在此只公布三個等級)

98第三季
A	B	C
上海商業儲蓄銀行	大眾銀行	日盛銀行
中信銀行	元大銀行	台中商業銀行
台灣土地銀行	玉山銀行	合作金庫銀行
台灣銀行	台北富邦銀行	渣打銀行
兆豐銀行	台新銀行	華南銀行
花旗台灣銀行	安泰銀行	新光銀行
永豐銀行	京城銀行	萬泰銀行
國泰世華銀行	第一銀行	遠東銀行
	彰化銀行

註：本表依照筆劃順序排序

合庫衝剌蘇州分行2009/12/02

2009-12-03
工商時報
【朱漢崙／台北報導】
　合庫申設金控計畫暫時喊卡，先衝剌蘇州分行！合庫董座劉燈城昨日受訪時指出，大陸台商裡，有2萬多家聚集在蘇州，將是合庫登陸後首要爭取的客源，至於申設金控效益短期內不易顯現，反而人事成本增加，因此先以發展大陸市場優先。
　合庫原本打算申設金控，劉燈城昨日也首度對外透露，在考慮成立金控後效益不見得高於目前，還會增加人員開支，因此合庫申設金控計劃可能暫時喊停，短期內將全力以完成大陸分行申設布局為主。
　合庫昨日舉辦媒體年終餐敘，對於參股陸銀，劉燈城受訪時指出，這被列為合庫登陸布局中期目標，短期內以辦事處在蘇州升格為分行為主，近來財顧向合庫推薦的參股城市銀行個案，在考慮據點的互補性之下，大部分都在江蘇省之外。若以合庫在台灣放款市占率近10％估計，該區2萬多名台商，約有2,000多名目前已與合庫有往來，將為合庫登陸的現成客源。

劉燈城：MOU一生效 合庫就申設蘇州分行 資本額擬增至600億元2009/12/02

2009/12/02 18:35 鉅亨網記者陳慧琳 台北　　　　

合庫 (5854-TW)董事長劉燈城今 (2)日指出，該行已做好登陸準備，只要兩岸金融合作瞭解備忘錄 (MOU)明年1 月中旬一生效，就會送件申請辦事處升格分行，地點已鎖定蘇州。而明年非銀行子公司，如壽險、投信及證券，也將陸續成立，明年也將透過盈餘轉增資，將實收資本額提高至新台幣600億元。

合庫辦事處雖然設於北京，但劉燈城明確表示，該行登陸的第一家分行，已確定選在蘇州，因為光是蘇州及昆山區，台商家數就有 2萬家，其中，中大型企業戶幾乎都與該行有往來，所以合庫已經做好登陸準備。劉燈城說，中國利差是台灣的3倍，台資銀行在台灣這樣艱鉅的環境都能獲利，只要抓到台商大客戶，中國市場的營運大餅還是可期。

劉燈城說，明年合庫非銀行子公司也將陸續成立，其中與巴黎人受合資的壽險子公司，將於明年初開業。現在兼營的證券業務也將獨立出來設證券子公司，再考慮尋求併購對象。投信在無法採併購下，將採新設方式。劉燈城也指出，該行前11月雖因轉銷呆帳，稅前盈餘降至82億元，但今年目標86億元，應可順利達陣。他說，合庫目前資本適足率雖有10.7%，但第一類資本還不及7%，相對偏低，原想透過現增方式，充實核心資本，但未獲財政部同意，明年將採盈餘轉增資方式，將實收資本額由目前548億元，至少提高至600億元，未來也將考慮再度提高額定資本額，預留增資空間。至於是否設立金控，劉燈城表示，因成立金控可能增加營運成本，且以目前官股金控來說， 9成盈餘仍來自銀行，與先前並無差異，所以尚待評估利弊得失後決定。

爭食都更大餅 一銀、合庫搶商機2009-11-24

2009-11-24
中國時報
【邱麗華／台北報導】
　在土地資源有限之下，近來都市更新議題不斷被炒熱，許多金融行業也紛紛加入都更開發行列，包括華南銀行、合作金庫與建商合作推動都更案，第一銀行更成立「都市更新部」，確立推展都市更新為該銀行重點業務之一。
　都更議題可說是越來越熱，不僅推升房市價格，也讓許多銀行看好這股商機，加入都更市場的開發案，例如合作金庫與台峰建設合作的「梵蒂崗」都市更新案，自85年5月由建商整合地主開始，至98年11月興建完工，並於日前舉行完工落成典禮剪綵。
　合作金庫表示，早於多年前都市更新萌起之初，即投入此一市場，如今各都更案已陸續落成完工，合庫與各住戶、建商共享都市更新成果。
　合庫辦理都市更新融資貸款的種類，除購地貸款及興建房屋貸款外，包括都市更新前置作業及更新期間所需資金均可辦理週轉金貸款，另更新前原已辦理房地貸款者亦可代償，於完工後並可配合分戶房貸及客戶理財業務。
　華南銀與森城建設合作的「世和大樓」都更案，則是96年7月開始規畫，該案更新完成後每戶均可增值一倍以上，華銀僅收取信託費及利息，中國建經公司則收取服務費。
　此外，第一銀行日前更於常董會正式通過於法人金融事業群下設立「都市更新部」，領先同業成立專責都市更新業務部門，並且為了讓有意願辦理都市更新之社會大眾，進一步瞭解都市更新與銀行融資之作業流程，同時創先完成都市更新融資業務專區網頁。
　第一銀行表示，目前進行或申請中的案件已經接近百案，預計三年之內將可為國家創造千億元以上的經濟產值，為了使每宗都市更新案進行，更為順利，該行不但結盟異業共同協助都更規劃及建築規劃，更提供都市更新全套優質的金融服務，從協助單元劃定及更新整合、房貸問題、建築經理、信託管理、重建資金乃至後續完工交屋、分戶貸款等。
　並為擴大建築貸款業務，第一銀行也加強與建商合作，輔導營業單位推展、規劃、分析及評估等，讓建築貸款之申請更為順暢，「都市更新」與「建築貸款」將成為都市更新部之雙軸業務。

合庫香港分行 准辦人民幣業務 2009-12-05

2009-12-05
中國時報
【洪正吉／台北報導】
　繼台銀及上海銀行之後，合庫香港分行、彰銀香港分行昨天獲金管會核准申辦人民幣業務，項目包括人民幣存款、兌換、匯款、支票存款及貿易融資等。
　合庫銀行表示，目前已跟中銀(香港)簽訂清算協議，希望在最短的時間內完成結算業務的申請作業，以為台商客群提供一條鞭的金流服務。受限於香港法規，合庫香港分行人民幣業務，未來只能針對持有香港身分證的居民，及香港工作簽證者，但台商在香港設有公司，其員工也可以辦理人民幣相關業務。
　合庫董事長劉燈城表示，由於台灣利差太小，海外分行越多的銀行，外匯業務賺的很多，佔全行的盈餘貢獻度更達5成。相對地，合庫海外分行，對全行盈餘貢獻度只有2成不到。合庫將加強海外市場的開拓，近期澳洲雪梨分行可望先行開設。

「合庫北京」登陸 兩岸桌壇跨大步2009.12.03

【聯合報╱特派記者馬鈺龍／香港報導】
2009.12.03 03:52 am

中國甲Ａ桌球聯賽，明年起開放新加坡男女隊加入，台灣合庫計畫以「合庫北京」名義登陸，與大陸桌球好手切磋球技，將對台灣桌運推展跨進一大步。
如果台灣合庫隊能順利登陸，對擁有國手資源最多的合庫是一大利多。中華隊總教練許榮展說：「這是很棒的構想，正努力讓它實現。」
兩岸關係和緩，合庫在北京早設有辦事處，ＭＯＵ簽定後，合庫可以在中國設分行，以服務台商的角度來評估，蘇州、廣州、上海都可能是據點，如果中國桌協肯讓合庫「登陸」，台灣的桌球好手將不怕沒有練兵的舞台。
從蔣澎龍、張雁書、莊智淵，到現在的吳志祺、鄭怡靜、黃怡樺等合庫隊選手，多是隻身放洋當「旅外」球員，合庫隊幾乎是中華隊的化身；如果成功運用中國獨霸桌壇的資源，推動合庫加入甲Ａ，這些旅外球員可以就近在中國練兵。
鄭怡靜今年在山東出賽，聽到如果全隊都可以一起在中國比賽，她睜大眼睛說：「太好了，比我一個人有趣多了。」黃怡樺在四川出賽，跟待過的西班牙、俄羅斯、法國比起來，她說：「我還是覺得中國比較適合。」
許榮展表示，台灣選手目前的實力可以從甲Ａ打起，進而挑戰最高層級的「超級聯賽」，如果合庫能「登陸」，對兩岸桌壇都是利多。他指出，如果新加坡、合庫都加入，中國甲Ａ會更有看頭。

【2009/12/03 聯合報】

上合庫網銀 理財好輕鬆2009-11-27

工商時報 2009-11-27
【謝奇璋／台北報導】
　網際網路的發達讓許多即時的資訊隨手可得，也使「投資理財」變得更輕鬆自在。合作金庫除提供300家分行專業理財專員服務外，更強化網路銀行通路服務的深度及廣度，讓認真工作的上班族也能兼顧理財。
　合庫財富管理部經理林孟津表示，隨著大環境的經濟改變，現正處於定存利率太低而物價不斷上漲的年代，「投資理財」不再是有錢人的專利，如何善用每一分鐘及每一分錢來做好個人生涯規劃，已是現代人理財時重視的首要條件。善用網路理財，無須受限於銀行營業時間、營業地點的限制，隨時隨地輕鬆完成線上理財。而透過網路理財還能享有下單手續優惠，只要於12月底前於合庫網路銀行購買單筆專案基金，手續費優惠4.5折起，定期定額優惠專案，成功扣款越多次手續費越優惠，最低可享3.5折。
　另外，還可於網路銀行設定「停損/獲利點」，若達通知點時即會收到e-mail郵件通知，適時檢視市場狀況並調整投資組合，逐步達成理財目標。透過合庫網路平台下單，每一營業日下午3時後執行單筆申購、贖回或轉換等，將轉為預約交易，客戶可設定次一營業日至次月底之任一日為交易生效日，讓投資理財更便利。
　有關投資理財的疑難問題都可於合庫網路銀行「網路理財」之「客戶留言」詢問，會有專人迅速回覆。