合庫人壽保費 60天破80億 2010-06-02

2010-06-02 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　合作金庫的行銷能力，「震撼」壽險業界！壽險業者指出，合庫人壽成立1個多月，新契約保費應有80多億元，光5月應該有60多億元，成立60多天的公司，已排名單月壽險業第四名，僅次於國泰人壽、富邦人壽及新光人壽，主要來自合庫300家分行的行銷能力。

　5月壽險市場依舊是由利變年金來決勝負，預估單月利變年金，依舊有400億元以上的新契約保費收入，如國壽、富邦人壽、新壽、合庫人壽，都有3張幾乎相同的利變年金，1、2、3年期滿即無解約費用，目前分別宣告1.17％、1.28％及1.47％（合庫人壽為1.45％），尤其1年期在銀行通路銷售效果最佳。

　壽險公司6月依舊維持相同的宣告利率，原本各家壽險公司擔心保險局「緊盯」利變年金保單，考慮要調整策略，但保險局長黃天牧日前表示，利變年金要以差異化管理，大型壽險公司如果能作好資產區隔及投資，利變年金也不必污名化，因此各家壽險公司6月繼續安心宣告原本的利率。

　5月新契約保費排名可能出現大洗牌，除了國壽、富邦依舊維持前2名，遙遙領先其他28家壽險公司外，第3名目前應是正在業務員競賽月的新壽，估計可能有60億元以上的新契約保費，合庫人壽則首度會擠上第四名，中壽維持50多億元的水準，理論上排名第五名，安聯人壽5月因為全球資本市場動盪，投資型保單買氣受到一些影響，可能排名第六名，也不排除有南山人壽、台銀人壽等追兵趕上。

　據了解，合庫人壽對於銀行通路高行銷能力，既開心又擔心，開心是新契約保費告捷，全年應可達到開幕時設定的目標，即全年擠上前10名，首年新契約保費可達200億元以上；但擔心的是銀行行銷的利變年金資金快速流入，讓投資部門去化壓力大增，因此合庫人壽也積極設計投資型保單等，希望分散商品種類。