7月新契約保費 銀行通路占7成 2010-08-14

傳統壽險公司再不轉型求變，越來難生存

業務員+銀行通路=雙腳走路才會穩


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2010-08-14 工商時報 【記者彭禎伶／台北報導】
　7月壽險業新契約保費衝上1,011億元，但有7成以上保費來自銀行通路！靠銀行通路銷售的利變年金，7月仍是銷售462億多元，若再加上6年期養老險等，與銀行定存比利率的儲蓄型商品應超過6成以上，銀行通路強的壽險公司如台銀人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽、安聯人壽全都擠入單月前10名內。

　7月新契約保費第一名是富邦人壽的292億元，市占率28.85％，第二名則是國泰人壽的256億元，市占率25％，由於合庫人壽、中華郵政壽險部等保費大幅成長，再加上國壽刻意對利變年金等商品降溫，因此年初國壽持續市占率30％的情況，在7月出現變化。

　新壽7月以71.73億元排名第3名，接著則是由7月底才開張3個多月的合庫人壽，以57.24億元位居第四名，中華郵政壽險部則是以54.21億元緊追在後，排名單月第五名，中壽則是49億元排名第六名，第七名是擁有台銀通路的台銀人壽，單月有33.82億元，第八到第十名則是法國巴黎人壽、遠雄人壽及安聯人壽，同樣都是銀行通路銷售最多。

　以業務員為主力的南山人壽，7月以21.31億元的新契約保費，排名第11名，由於沒有以銀行通路為主力通路，也沒有銷售利變年金，因此在7月未能擠入前10名的位置。

　利變年金前7月已銷售2854.85億元，應是同期的新高數字，但隨著各家壽險公司都已喊出降溫之下，預估8月開始，新契約保費應有顯著的變化。

　7月利變年金銷售，以富邦人壽的167.9億元占居第1，國泰人壽以154.5億元位居第2，新壽也銷售53.55億元，合庫人壽則有45億元，遠雄人壽銷售22億元的利變年金。