合庫雙人組績效 打敗代操投信廿人 2012-11-20

 沒有常常在過年

操盤人壓力都很大，要給兩人小組鼓勵鼓勵

合庫操盤人大勝庫巴迷航基金





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合庫雙人組績效 打敗代操投信廿人  2012-11-20

〔記者盧冠誠、張舒婷／台北報導〕四大基金委外代操績效慘不忍睹，還要付高額管理費，且每家投信至少二十人的團隊，績效卻遠輸合作金庫自營部的兩人小組，氣得國民黨立委羅明才大罵政府基金是請鬼開藥單。

立法院財政委員會昨邀集八大公股金融機構主管備詢，截至今年十月底，八大公股行庫投入台股已實現利益合計十六．二七億元，其中又以合庫六．○七億元最高，唯一賠錢的是土地銀行虧二．五九億元。

前十月投報率逾六％
合庫金控董事長沈臨龍說，內部投資策略是以穩健配息的績優股為主，持有台股部位約一百億元；合庫金控總經理尤錦堂補充，自營部操盤人員僅兩人，今年前十月投資報酬率已超過六％。

羅明才大讚合庫操作績效，他建議政府基金別再找投信代操，不但績效差強人意，還要收取高額管理費，根本是請鬼開藥單。

退撫基金副主委蔡豐清表示，退撫基金委外經營金額為六八○多億元，今年前十月代操收取的管理費大概四千兩百多萬元，而每家委託的投信，管理及研究人員至少都二十位。

公股行庫操作績效遠優於政府基金委外代操，土銀是今年前十月唯一虧損的行庫，但土銀總經理蘇樂明解釋，這是為了因應新巴塞爾協定，提早出脫金融股所致；事實上，過去兩年自營部賺進六．一億元。

http://www.libertytimes.com.tw/2012/new/nov/20/today-fo8.htm

合庫金轉型 雙引擎拚獲利 2012.11.20

經濟日報╱記者邱金蘭、陳美君／台北報導】
    
2012.11.20 04:07 am
 

合庫金董座沈臨龍。
圖／經濟日報提供


合庫金控兼合庫銀行董事長沈臨龍昨（19）日指出，明年有二大重點工作，一是從銀行的「單引擎」，邁向銀行、保險的「雙引擎」；另外就是提高海外獲利比重。

合庫金控將於12月1日滿周年，沈臨龍擬定中長期營運調整計畫，希望拉高手續費、海外分行獲利比重，並持續拓展大陸及海外據點；除既有的蘇州分行外，合庫也將在蘇州設立租賃，雙管齊下服務台商。沈臨龍表示，只要有機會，不排除透過併購壯大獲利雙引擎。以下為專訪紀要：

調整體質 不排除併購

問：合庫金控成立滿周年，邁入第2年有何新規畫？

答：合庫金控將建置新的營運模式，明年開始重新出發。我和金控、銀行兩位總經理尤錦堂、蔡秋榮，希望讓金控未來扮演合庫金融集團的「腦」，現在最重要的手 足是銀行，因合庫金控有95%盈餘是來自銀行，但必須讓金控慢慢從獲利單引擎，走向雙引擎或三引擎。合庫金的第2個獲利引擎是壽險，第3個則是投信與資產 管理。

此外，合庫也計劃到大陸申設租賃，從金控子公司資產管理公司轉投資成立租賃孫公司。只要有機會，不排斥透過併購擴大營運規模，但泛公股銀行併購障礙較多，不是那麼容易。

與法國巴黎銀行集團（BNP）的合作，也是另一個重點。未來希望不只是壽險和投信，其他方面也能帶給合庫金先進國際銀行經營經驗。

問：合庫金明年的金控架構調整方案為何？

答：過去金控人員編制比較複雜，有些是金控自己找進來，有些則是從銀行借調，未來將改由固定的派用模式。

由於合庫金主要獲利來自銀行，未來將傾向金控成員由銀行各部門主管兼任，例如：由銀行風控長兼任金控風控長，費用由銀行認列，還可以解決金控連結稅制的費用報銷問題。

問：因應明年新版巴塞爾協定，合庫如何強化資本規畫？

答：我上任迄今4個月，這段期間內，為充實集團資本，已完成177億元的現金增資案，這些資金均用於挹注銀行。因此，10月底合庫銀資本適足率達12.07%，第1類資本為7.48%，未來3年內，資金要求均可符合主管機關要求。

問：合庫銀將如何調整獲利結構？

答：我們10月底決定銀行明年預算目標時，並不是只考慮明年的目標是多少，而是先決定未來3到5年的中期目標，再反推明年度目標。

合庫銀總經理蔡秋榮在銀行相當久，他將這部車帶到很穩定的軌道上，未來希望提高手續費收入比重，從目前占整體營收的11~12%，在明年底前拉高到15%。

另外一部分，則是海外跟國際金融業務分行（OBU）的收入。目前很多同業這方面的獲利比重都很高，合庫銀現為23%，明年希望超過25%，3~5年的中長期目標至少要超過三成。

大陸布局 重銀行租賃

問：合庫未來在大陸市場的布局？

答：中國大陸是很重要的市場，合庫已有蘇州分行，並申請在蘇州設立租賃公司，未來將以蘇州為據點，啟動銀行、租賃雙引擎來服務台商。

圖／經濟日報提供

【2012/11/20 經濟日報

沈臨龍專訪／法國思維 「慢」也是機會 2012.11.20

【經濟日報╱記者 陳美君】
  
2012.11.20 04:07 am


合庫金控將滿1周歲，身為大家長的沈臨龍，提前許下生日心願，期許合庫不只是「銀行的合庫」，未來還要當「文化的合庫」、「藝術的合庫」與「大家的合庫」。

合庫在全台擁有300家分行，與全省各地鄉鎮的民眾連結性最強，更有條件做多方面的發展，不只是營利，也要扮演更多角色。

曾在法國攻讀博士的沈臨龍，談起合庫與法國巴黎銀行集團（BNP）的合作模式，不僅感到幸運，雙方還相當有默契。

他說，特別是碰上國內外經濟比較困難的時候，壽險公司營運表現不理想，身為上市公司，合庫股東要求很嚴格，每一次壽險賠錢要增資，股東都會責備說，銀行辛苦賺錢，卻被壽險虧掉。

相對於此，出資近五成的合作夥伴BNP，卻一句話都沒講，因為他們很清楚，壽險經營，沒有七、八年的時間，很難損益兩平。

當國內股東對於壽險公司賠錢相當在意、急著賺錢時，BNP卻不在乎能否在二、三年內賺錢，這種「法國人的思維」，反倒成為合庫與BNP間緊密的合作默契，因為在法國人的邏輯裡，「慢其實也是種機會，有時候衝得太快，反而會承受很高的風險。」

圖／經濟日報提供

【2012/11/20 經濟日報】

合庫金 資產活化大翻身 2012-11-20

• 2012-11-20 00:54
• 工商時報
• 記者朱漢崙／專訪

沈臨龍

合庫金現況與重要發展策略

合庫金資產活化啟動，北市東區寶通大樓與中崙總部大樓並列兩大活化標 的，總使用面積合計高達37,000坪。合庫金控暨合庫銀行董事長沈臨龍昨（19）日指出，中崙總部大樓預定後年完工，下一步合庫旗下的其他5棟大樓將進 行重建及出租規劃，尤以寶通大樓位列重建標的之首。

　這是沈臨龍上任以來首度對外明確揭露合庫的資產活化策略。沈臨龍指出，對合庫有歷史意義的館前大樓，在金控總部大樓落成之後將繼續作營業使用。

　他表示，金控中崙總部大樓將在後年9月落成，未來包括寶通、自強、襄陽、西門、城中等5棟大樓，都將作出租或與建商合作重建的規劃，其中寶通大樓將最先進行重建；據悉，該大樓樓高14層，目前佔地503坪，建坪4,886坪，未來重建後的地利價值極高。

　合庫金即將成立滿周年，昨天金控董座沈臨龍領銜金控總經理尤錦堂、銀行總經理蔡秋榮接受本報專訪，暢談金控成立1年以來的各項成果及未來發展規畫。

　存放利差 歷年新高
　目前合庫金的總資產規模達2兆9,393億元，位列國內金控前4大。由於政府管制不動產政策，原本以土建融、房貸為主力業務的合庫今年進行前所未見的發展策略大調整，但也因此拉高存放利差，蔡秋榮指出，目前放款利差已提高至1.25個百分點，創合庫銀歷來新高。

　沈臨龍表示，在今年辦完177億元現增後，截至10月底合庫的BIS為12.07％、TIER1為7.48％，未來3年內都可符合金管會要求，他 並明確指出，未來將朝私人銀行及財富管理業務加強與重要策略合作夥伴法國巴黎銀行集團的合作，其中他更預期，明年上半年經濟應可望有感復甦，「將對壽險公 司發展特別有利」。

　銀行主管 角色吃重
　沈臨龍也指出，由於銀行占金控總獲利達95％，因此，未來將以銀行兼任金控高階主管的方式更強化銀行作為金控領頭羊的角色，且目前金控集團已設置共同行銷、經營管理、經濟研究等小組，分別由他和尤錦堂主持小組會議，將藉此帶動其他子公司綜效發揮。

　對於合庫業務結構調整，沈臨龍細數包括公營事業貸款減少800多億元，並相對帶動中小企金放款增加，此外農漁會信用部的轉存款餘額已由過去的高峰4,000多億元降至600多億元。

　金管會、央行對銀行法第72條之2從嚴解釋，為合庫今年大幅調降不動產放款的主因，蔡秋榮指出，土建融目前已准而未放的額度約還有500億元，房貸則維持在5,000億元左右，不再續增。

　沈臨龍受訪時指出，因應銀行法第72條之2的限制，合庫銀行的確承受相當大的轉型壓力，其中由於企業購置廠房以及飯店、醫院，甚至海外分行的不動 產等相關放款，現在都位列上述法條的列計範圍，「合庫依法必須列計的不動產放款因而增加500億元」，也推升總量逼近30％限額。

　他指出，倘若在定義範圍上，主管機機關能鬆綁，將大幅減輕合庫銀在計算限額時的壓力。

合巴陳人麒：台股後市不悲觀 2012/11/07

大家要有耐心 ^^


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合庫巴黎：台股後市不悲觀
2012/11/07
【經濟日報╱孫震宇】

合庫巴黎台灣領航基金經理人陳人麒表示，外部環環條件不佳，台股成交量萎縮令人擔心，但台灣基本面好、具備全球競爭力的產業及個別企業為數眾多，好公司仍有表現機會，投資人對台股前景無需過度悲觀，研判未來市場資金會更集中在少數具有基本面的企業，慎選個股、耐心等待股價發酵將是致勝關鍵。

影響台灣最重要的中美兩大經濟引擎均有回溫跡象，台灣景氣對策信號分數由15分升至22分，結束連十藍。

美國、中國近期公布之經濟數據有好轉跡象，如美國　失業率、房市、ISM製造業指數、新增非農就業人口等，與中國製造業及非製造業採購經理人指數 （PMI）連袂回到50榮枯分水嶺之上，分別達50.2及55.5，中國經濟保增長的政策逐漸發酵，人民幣也在近期走強，預告第4季經濟將更強勁。

但受外在需求不振，主計處再下修今年經濟成長率僅1.05％，並預估明年台灣經濟成長率為3.09％。另證所稅及二代健保補充保費即將上路、台股成交量萎縮、企業財報不佳，外資自10月下旬後呈現壁上觀等因素，台灣加權股價指數10月下挫7％，創下今年以來單月最大跌幅。

陳人麒表示，展望未來，不妨觀察消費者對iPhone 5、iPad mini、Win 8等重量級科技新品的接受度，以及相關廠商的業績是否跟上，另外大盤短線上不排除出現跌深反彈的機會，未來需觀察政府推出之刺激經濟方案、美國大選結果、以及中國政權交接後之狀況。



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保險衝丫，好好賺

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X新分行    累積銷售保費收入達48,322,204元

X美分行    累積銷售保費收入達48,294,099元

XX中心     累積銷售保費收入達39,124,955元

X竹分行    累積銷售保費收入達35,959,504元


呵呵~~~好好衝才能出國玩，也才能讓人壽及長官及大家出國玩

京阪神我來了

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【設身處地站在為客戶的立場考量，解說房貸壽險保障優勢，贏得客戶滿意與支持，分行主管與經辦相互合作，共創佳績】
 
【發揮好產品要與好朋友分享優點喔! 好康逗相報，創造銷售佳績，表現】

【瞭解客戶投資屬性及需求，為客戶做好適當的理財規劃，贏得客戶滿意與支持，分行經理與經辦合作無間，共創佳績】

【如客戶對保險專案未認同前，可以請客戶以小額資金開始投資，建立客戶信心，持續做好售後服務與客戶保持密切聯繫，積極把握機會，分行主管與經辦相互合作，共創佳績】

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【經理個性積極樂觀、親和力十足，加上隨時開口，處處行銷，有機會就要講，即使客戶當下不買也沒關係，講了也等於是打廣告，為下次成交先做準備，舊戶時常都會主動幫忙介紹新戶(好康逗相報)，創造三嬴（客戶、分行、銷售人員）銷售佳績】 

【發揮本行互助精神，適時請教房貸壽險銷售高手北大里分行素梅成功秘訣，傾囊相授大力相助加持，不屈不撓，再接再勵，把握每個機會適時推介房貸壽險，表現】 

學無以致用

花錢訓練人員是好事，肯花錢裁培員工

但訓練到上工時間隔太久，學的早忘光光

訓練跟實作拉太長，很多人還可能都不會派到實作階段

錢也讓研訓院賺了
如：財務xxx研習班

不知原設定要達到的目的為何，送吃便當也沒很好吃
這6種課程內容，48小時
課程也不是一天二天可學會，每個課又可分開再開，而且又沒有實作
上了後忘的也比記的多 ，比不上作中學，作時再派員進修

要建立資料庫，到時要用人時可找，但要用會不會又隔一段時間


肯培訓員工真值得鼓勵
員工沒學到那自己該檢討自己

台股仍弱 合庫巴黎陳人麒：中實戶不爽政策湧賣壓2012-10-29

 庫巴投資長又講話了。

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中實戶不爽所以領航基金還再迷航中 
若返航後一定會恭禧大家終於可以下船了 

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台股仍弱 合庫巴黎陳人麒：中實戶不爽政策湧賣壓

鉅亨網記者郭幸宜　台北　　2012-10-29  21:25　

不甩政府護盤，台股今(29)日依舊賣壓不斷，儘管有台積電、聯發科、華碩等個股「力撐」紅盤，仍無法抵禦空頭大軍壓境，終場收在 7091點，指數持續探底。合庫巴黎投信投資長陳人麒觀察，目前投信籌碼面尚未有鬆動跡象，市場賣壓主要來自於市場特定中實戶對政策的「不爽」。

陳人麒表示，這波台股探底，與國際股市關聯性不大，觀察歐美股市、亞股，幾乎少有市場像台股「這麼慘」。他直言，目前市場根本不缺錢，但就是對政策不滿、對台股前景沒信心，讓部分中實戶「藉由公司財報獲利不佳為由」趁機放空。

陳人麒說，政府如欲活絡股市活水，吸引中實戶進場「賞臉」，就非得在政策上「稍微退一步」不可，例如調降0.5%的證交稅，一旦「錢肯進 入股市」，自然可達到增加稅收的目地，否則空有改革美意，但市場不捧場，「一樣課不到稅」。他強調，台股要起死回生，就得看政府願不願調整政策，稍微讓步 了。


在類股布局方面，陳人麒建議，暫時避開財報獲利較差的智慧型手機和其供應鏈等類股，以及塑化類股、鋼鐵類股等都是目前最好避踩的地雷。

兩岸通匯戰 合庫銀降價搶客 要2012-11-03

兩岸通匯戰　合庫銀降價搶客

http://www.cdnews.com.tw　2012-11-03 10:32:12

李漢揚/整理
 
　兩岸貨幣清算機制尚未上路，金融業者對兩岸相關匯款業務已打得火熱；繼永豐銀推出兩岸匯款一日通及推廣優惠後，不少同業立即跟進，合庫銀昨日也 宣布加入戰局，推出「大陸匯款匯費三六九」優惠方案，以滿足春節前客戶對匯款的大量需求，也配合年底前即將核准開辦的DBU（國內外匯指定銀行）人民幣業 務。。 

　不包含OBU及網銀客戶 

　合庫銀這次優惠方案不包含OBU（國際金融業務分行）及網銀客戶，目標是一般去大陸就業或就學的台灣民眾，即日起至102年1月31日至合庫臨櫃辦理大陸地區中、英文匯出匯款，不論幣別及金額大小，每筆匯費（即手續費及郵電費）只收369元（台幣，下同）。 

　合庫銀表示，辦理大陸地區中文匯出匯款，手續費原價600元，優惠期間降至每筆369元，可節省231元。 

　永豐、台新已提前開戰 

　至於英文匯出匯款，手續費原價200至800元（按匯款金額萬分之五計收，最低200，最高800），另加郵電費300元，每筆匯費最低500元，整體手續費最高將達1100元，如在優惠期間辦理，不論匯款金額大小，每筆都是369元，匯費最高可省731元。 

　此前，台新銀、永豐銀也都為推廣兩岸即時通匯分別在今年5、6月舉辦類似降價活動，不過都各有限制，永豐銀推出的兩岸人民幣一日通主攻OBU客 戶，匯款金額無上限，手續費採筆數計算，單筆收取15美元，最快可在1小時內匯達，最慢要1天；台新銀則限制小額匯款（100至2500元美元）才能有單 筆手續費200元的優惠，最快1到3天匯達。 

　此外，外商銀行也當仁不讓，運用自身優勢搶吃兩岸通匯大餅。繼渣打、匯豐後，在大陸擁有9個重點城市據點的星展銀行推出「大陸速匯通」服務，3小時內可將客戶美元款項匯達大陸指定銀行，目標客層鎖定中小企業台商。
　

【中央網路報】

大陸國台辦主任王毅蒞臨合庫蘇州分行 2012.10.24

【經濟日報╱記者陳美君／即時報導】
   
2012.10.24 02:50 pm


大陸國台辦主任王毅18日主持蘇州工業園區國際博覽中心所舉行博覽會的剪綵開幕後，特別與江蘇省副省長張衛國、蘇州市長周乃翔、江蘇省台辦主任王榮平等蒞臨合作金庫銀行蘇州分行，瞭解台資銀行經營狀況，並由合庫金控及銀行董事長沈臨龍親自接待。

合庫蘇州分行是首批獲准於大陸設點營運的6家台資銀行之一，也是第一家設立於台商企業雲集的蘇州工業園區的銀行，自2010年12月29成立至今，開展順利，持續獲利，並已取得銀監會核准開辦台資企業人民幣業務的籌建許可，未來將善用人民幣業務獲准開辦的契機，加強服務企業。

【2012/10/24 經濟日報】

蘇州/天津後，合庫陸分行再瞄準海西/成渝 2012/10/24

精實新聞 2012-10-24 07:34:07 記者 蕭燕翔 報導

大陸國臺辦主任王毅近日親訪合庫蘇州分行，並表達該行中小企業業務經驗頗多讓陸銀借重學習之處。合庫金(5880)董事長沈臨龍則指出，除蘇州高新支行及天津分行正待向大陸主管機關遞件申請外，後續也規劃在海西及成渝經濟區設立分行，並申設租賃，啟動登陸的多引擎策略。

王毅近日主持蘇州工業園區國際博覽中心所舉行博覽會的剪綵開幕後，特別與江蘇省副省長張衛國、蘇州市長周乃翔、江蘇省臺辦主任王榮平等，親訪合庫蘇州分行，瞭解台資銀行經營狀況，並由合庫金及銀行董事長沈臨龍親自接待。

沈臨龍指出，合庫除了蘇州高新支行及天津分行業獲台灣金管會核准、正待向大陸主管當局遞件申請外，後續亦研究規畫於海西經濟特區及成渝經濟區，擇適當地點設立分行，以延伸服務觸角；且為發揮金控綜效，亦規劃提出租賃公司申設，期採多引擎登陸營運方式，落實於大陸在地化發展的策略。

王毅表示，合庫在中小企業業務頗多值得陸銀借重學習之處，而目前合庫金架構下的銀行、證券及保險等策略綜合運作，符合 ECFA 所強調兩岸銀行、保險及證券往來發展的精神，樂觀看待兩岸金融往來發展前景。

全
MoneyDJ 財經知識庫

沈臨龍變省話一哥 2012年10月08

記者盧冠誠／台北報導

合庫金控董事長沈臨龍上任不到3個月，就為金控完成12億股、177.72億元現金增資的艱鉅任務，但他仍不居功，僅說這是全體同仁與股東的支持，展現出內斂低調的個性。

也許是前合庫金董座劉燈城（現轉任台灣金控董事長）太過親切，沈臨龍剛上任時忽然變成「省話一哥」，讓不少媒體都難以適應，原來是剛好進入金控現增案的「緘默期」，完全遵守主管機關規範，更可以看出他嚴謹的一面。

順利完成現增後，沈臨龍不敢懈怠，在他心中早已擘畫出身為全台第四大金控的營運藍圖，將打造具備金融、知識、文化、大家的合庫，並要退出殺價競爭的紅海市場，引領銀行業走向寬廣的藍海。

沈臨龍明確指出，感謝劉董事長為合庫奠定深厚基礎，未來合庫不只要大，還要更強！透過授信策略調整，做「質」的轉變，帶領合庫邁向亞洲優質金融機構。

沈臨龍表示，增資完成後，獲利主體合庫銀3年內資本都足夠，下一步將全力衝刺手續費收入及海外獲利比重。在手續費收入方面，目前占比近11％，明年至少要提高2至3個百分點；海外盈餘部分，現在比重約23％，明年也會朝25％以上邁進。

然而，合庫銀全台擁有近300家分行，沈臨龍坦言，這是優勢也是負擔，因此明年預計先整併不符合效益的5家分行，標準則是面臨虧損或未來展望不佳，但絕對不會裁員；行員會併入其他分行，繼續為合庫服務。

至於金管會研議明年起將正常放款的損失準備，提存比率由現行的0.5％拉高至1％，合庫銀內部估算，要達到1％標準，約有80多億元缺口，仍在可接受範圍，會依據主管機關規範，分3年攤提。

儘管未來3年面臨增提準備的壓力，但經過這次現增後，外界對沈臨龍更具信心，並期許他能讓獲利穩健的合庫不只大，還要變得更強。