金融業加薪潮 華南金帶頭衝2014-04-15

劉老爹
響應政府加薪政策
媒體行銷表象有一套
 

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金融業加薪潮 華南金帶頭衝
鉅亨網新聞中心　(來源：聯合報系/udndata.com)　2014-04-15 08:04:50　

公股行庫響應政府加薪政策，華南金控鳴槍起跑，預計今年4月起加薪，幅度平均3.2%，居三商銀之冠，並且優於台銀、土銀、合庫金等其他公股行庫。

行庫加薪風潮也牽動中信金等民營金控大方加薪。中信金資深副總經理高麗雪指出，今年平均薪資調幅約3%~4%，績效超優員工，調薪幅度有機會拉高至10%~20%，遠勝公股行庫。

配合政府呼籲民間企業加薪訴求，公股行庫最近不約而同提出加薪計畫。屬於「三商銀」體系的華南金與第一金，預計今年4月起，陸續替員工加薪，平均幅度約3%。

第一金更是將加薪計算時間點，回溯至今年初，等於今年元月就開始加薪。

台企銀、兆豐、合庫銀等其他行庫，將依慣例，從員工考績表現調整薪資，平均幅度約2%~3%不等。

華南金去年全年獲利破百億元大關，創下近十年來次高紀錄，董事長劉燈城今年初激勵大會就預告，「今年加薪不缺席」。

根據華南金內部敲定的調薪辦法，4月起包括金控與子銀行，平均調幅約3.2%，其中金控獲利主力的銀行，平均調幅相對較高，也有3%~4%水準。

第一金也計畫4月員工調薪，平均調幅2.3%，績優員工最高調幅可達3%。第一金主管透露，今年調薪計畫將回溯至年初，等於員工今年元月起就正式加薪。根據第一金內部估算，預估將有八成員工因此受惠。

彰化銀行今年也確定替員工加薪，惟幅度、辦法與實行日期尚未拍板定案。

【記者郭幸宜／台北報導】
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養華南金控董事長劉燈城 生落實４字訣：身動、心靜

 2014年04月19日 04:10 工商時報 孫彬訓

華南金控董事長劉燈城的招牌，就是帶著滿臉笑意，活力十足，是個好好先生。講到他的養生訣竅，即落實在「身動、心靜」4個字上面。

他說，「身動」就是身體常常要動，所以他三不五時會去「走路」跟「爬山」，平時能走路就走路，不一定都要搭公務車，且時時還會跟太太在晚間時刻一起走路，不但能健康又能培養感情，相得益彰。

而在假日時，劉燈城喜歡跟三五好友一起爬山，除了聯絡感情，更可藉此吸收芬多精；台灣的美景，從北部的陽明山、烏來，到中部的溪頭等地，都可看到劉燈城的足跡。

飲食簡單不過飽

作息3C產品常伴

在吃飯的部分，他則沒有特別禁忌、特別嗜吃的東西，只是每餐一定要吃當季的各類水果，一方面不貴，二方面也是簡簡單單。劉燈城說，平常最喜歡吃的水果就是香蕉、芭樂、番茄，這些水果吃起來都只要簡單步驟，不用烹飪，就可以吃到美味跟健康。

另一方面，常常需要應酬的劉燈城，也有自己的一套吃飯哲學。一個是吃飯時，每道菜都只吃一半，避免過飽。另一個是晚上若有應酬時，中午一定特別吃簡單一點。

他強調，現代社會，大家都吃很好，往往吃得太過豐盛，一定要稍微控制，避免讓自己過飽。

除了外出的走路、爬山外，劉燈城在新科技研究方面更是一把罩，讓他永保年輕的心。劉燈城不但早早就使用智慧型手機、平板電腦，最當紅的通訊軟體「LINE」也很早就開始使用，加快工作效率。

另外，唱歌也是劉燈城的最愛之一。他說，唱歌不但可以燃燒脂肪，唱歌時的腹式呼吸法，讓腹部肌肉充分利用，不但可以促進新陳代謝，更進一步可以結實腹部肌肉。而且唱歌後，可以讓人徹底放鬆，可說是好處多多，所以他三不五時，就會引吭高歌。

劉燈城的幕僚說，他學歌能力驚人，除了「一翦梅」、「王昭君」等經典老歌外，許多年輕人的新歌，也只要聽了幾次，就可以信手捻來，常常讓在座的年輕人自歎弗如。

處世圓融自在

養生重身動、心靜

劉燈城養生的另一個重點，就是「心靜」。他說，有事沒事就靜坐一下，不會刻意追求每天要走多少步、要多早起床，一切以「隨意」為宗旨，畢竟太計較、太在意，反而無法平衡，就會達不到「心靜」。

劉燈城說，現代的人忙碌，心情不容易平靜，所以喜怒哀樂更要能控制，有些人常生氣、發怒，長期下來心靜不下來，也會影響健康。

總是帶著笑意且親和的劉燈城說，之所以心常保平靜，除了個性還有經驗問題。劉燈城舉例，生氣時，雙方的心情都會受到影響，對於事情的完成也沒有意義跟幫助，所以對同仁不須疾言厲色，而且同仁也都是很優秀的人才，一定可以達成任務、目標，只要訂出明確的進度，讓同仁有揮灑的空間，讓事情盡快、好好完成，這才是做事情的重點。

另一方面，劉燈城說，辦事總是充分授權，相信同仁，但不單單是授權，也會要求到位，要確實做好，像是交代進度後，一定會時時檢視進度，開會也會要求簡明扼要，要讓每位同仁都有努力成長的空間，更重要的是要讓同仁天天都有成長的感覺。

劉燈城說，大家來上班，並不是期待被長官念、被長官罵，而是希望追求成就感，把事情做好、做到圓融，所以他的哲學就是要讓每位同仁都能「快樂上班、快樂回家」。

他說，最終極的目標還是讓同仁不僅把工作視為「工作」，而是能轉換心態，成為一份終身能成長的「職業」。

劉燈城分析，職業與工作的最大差別就是，工作或許只是為了生活、為了賺錢，但職業卻是有願景的、跟自己興趣吻合才從事的事情，絕非像工作一般，只是為了生活而生活。所以時時勉勵同仁，能夠愉快工作，把事情做到最好，對工作的完成才更有幫助；也讓每位同仁可以心靜下來，把事情做好，愉快工作，才能達到養生的目的。

整體來看，劉燈城說，其實不用刻意追求養生之道，只要做好常常勞動、常常動的「身動」，加上三不五時讓自己靜下來的「心靜」，在一收一放之間，取得人生的平衡，自然而然能豁然開朗，求得人生的最高境界，讓自己心無旁騖，勇往直前，創造美好的人生。

一銀未全面調薪 工會抗議 2014年04月19日

2014年04月19日 04:10 工商時報 記者孫彬訓／台北報導

一銀調薪2.5％至3％，一銀工會昨日發出聲明，一銀所謂加薪是「升等所延伸的薪資變動，非屬加薪」，並譴責一銀行方虛假加薪謊言，抗議施恩假象，要求實質調薪。

一銀董事長蔡慶年在周四（17日）的立法院財政委員會中，針對立委請八大公股行庫高階主管，針對今年銀行行員薪資調整幅度舉手，蔡慶年舉手，表示一銀加薪2％以上。

一銀工會指出，一銀行方對外稱加薪並預估八成員工受惠，一銀工會對此作出嚴正聲明，要求一銀行方確實回應政府呼籲實質提升員工薪資，莫以虛假的薪資變動，營造施恩假象。

一銀發言體系指出，今年雖未全面加薪，但年年的晉級加薪，涵蓋員工的層面也相當廣，沒有加薪的部分就是該職等最高一級的人，這方面影響的人數較少，也希望來到職等最高一級的人，可以努力升等，就會實質加薪。至於未來是否全面加薪，也會視情形研議。

一銀已在2007年通過3％的齊頭式加薪、2011年7月起也開始加薪3％。一銀評估，仍會視業績表現、同業的加薪情形，研議是否全面加薪。

據悉，一銀行方的內部評估，年年晉級加薪，對於公司的人事成本已年年上揚，若又全面加薪，將會造成更重的人事成本壓力，因此這幾年來皆以晉級加薪為主、全面加薪為輔，仍有實質加薪，並未如同一銀工會所說，沒有加薪，也非謊言。

一銀工會嚴厲譴責一銀行方刻意製造給勞工恩惠的假象，並要求一銀行方若真有回應政府鼓勵加薪誠意，應正面回應勞資會議與工會多次提出的訴求，實質提升一銀員工薪資，並盡速使新版團體協約得以通過施行，保障一銀勞工權益。

6行庫帶頭加薪2~3% 2014年04月18日

6行庫帶頭加薪2~3%

金管會示警 國銀最大風險來自中國

2014年04月18日

金融業去年獲利賺飽飽，6大公股行庫帶頭加薪。范厚民攝

【廖珮君╱台北報導】金融業去年獲利賺飽飽，6大公股行庫帶頭加薪。6大公股行庫董事長昨在財委會上說，今年至少將替員工調薪2~3%，其中華南銀、彰銀已加薪3%，其他第一銀、合庫、兆豐銀和中小企銀等4行庫，則平均加薪2%。

據了解，華南銀和彰銀調薪基準日將回溯到今年4月1日起，平均調薪約3%，跟往年相當；至於其他4家行庫則依年資升等，平均調薪2%。

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對中國曝險額前5大國銀

對中國曝險額度激增

昨金管會和財部及8大公股行庫赴財委會對「服貿沒過對金融產業衝擊」做專題報告，立委李應元對國銀在中國的高曝險額感到憂心。

金管會主委曾銘宗昨坦言，國銀最大風險來自中國。他說各銀行對中國曝險額度已快速增加到1.5兆元，佔淨值比已達0.64倍，外界已開始示警中國不動產有趨緩的情況，金管會已提醒金融業要做好風險控管。

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注意中國不動產趨緩

金管會統計，國銀對中國投資、拆借等曝險額前5大者，包括兆豐銀、永豐銀、中信銀、渣打銀、上海商銀，兆豐銀更0.91倍，逼近淨值1倍的法定上限。

曾銘宗說，國銀對中國曝險額為淨值1倍的限制「不會再放寬」，金管會對中國不動產趨緩已密切注意，例如國銀在中國承做台商的企金放款，企業貸款也會提供不動產做擔保，這部分已提醒金融業要做好風險控管。

此 外，立委翁重鈞則質疑，某家銀行對中小企業戶狂賣外匯衍生性商品（指對賭人民幣升值的衍生性商品），連一般農村縣市也不放過。曾銘宗說，有1家民營銀行建 立太多非避險性客戶來投資外匯衍生性商品，其次是和客戶的合約不合理，且跟上一手的銀行收取高額佣金，他說「這家銀行唯利是圖，不應該做這種事，下周一將 對該銀行做重大處分」。

金融電子化，合庫人壽赴南韓取經 2014年04月16日

2014年04月16日 08:18 時報資訊 【時報-台北電】  

金融服務電子化，南韓已超前？合庫人壽總經理張志杰15日透露，近期將前往南韓取經，主要是法國巴黎集團在南韓與新韓銀行合庫，目前南韓金融服務已進步到用手機掃描路上大樓，即可知道銀行對此大樓的鑑價結果、客戶若買此大樓可申貸多少的房貸金額。

　　合庫人壽是法國巴黎集團與合庫金控(5880)合資成立的壽險子公司，張志杰強調，法巴集團在全球許多國家都與當地金融集團合作，提供相關保險及金融服務，而各國金融服務已漸趨電子化、科技化，台灣這部分仍待法規及相關部會的協助及放寬。

　 　張志杰表示，國外的金融行銷已進入數位化，不止是歐美市場很先進，就連台灣的競爭國南韓也已走在前面，如銀行推動房貸，可以結合房仲等產業，客戶要買房 子時，只要用銀行的相關系統，以手機掃描房子，即能知道銀行對此房子的鑑價金額，及可申貸房貸的成數，讓消費者可以知道自備款應該要多少。

　 　張志杰指出，近期即將赴南韓考察相關金融服務數位化的進展，未來在合庫人壽的行銷上，也希望能儘可能提供更便捷的行銷及服務，如壽險結合銀行的資料，只 要銀行端輸入客戶相關資料，壽險子公司即可快速完成核保，讓保戶在最短時間知道投保結果，但他也強調：「一切會符合台灣的相關法令及個資法。」（新聞來 源：工商時報─記者彭禎伶／台北報導）

合庫人壽拚二次轉型 商品導向保障型分期繳2014年 04月 15日

記者顏真真／台北報導
合作金庫人壽成立滿4周年，總經理張志杰15日表示，合庫人壽正進行二次轉型，商品銷售要導向長年期分期繳、保障型商品，不過，他也坦言，這是一段 很長的路，在轉型過程中，保費收入勢必也會受影響，今年第一季初年度保費65億元，就較去年同期衰退，但母公司合庫金仍支持合庫人壽朝保障型商品發展。

張志杰說，政府積極鼓勵業者發展長年期保障商品，如果公司不轉型，未來發展一定會受到阻礙，不過，銀行保險通路多數仍以容易銷售的理財、儲蓄型保險商品居多，因此，要銀行保險通路都轉向銷售保障型商品，有一定的難度，因此還有一段很長的路要走。

此外，隨著網銀與行動APP的發達，張志杰表示，民眾前往銀行辦事的次數也減少，未來保險銷售一定要走向多元行銷平台，合庫人壽也加快數位化的腳 步，開發APP線上服務，今年會有一套完整的系統上線，包括保單轉換或是標的物以及契約內容變更等服務，同時也正積極開發簡化理賠的手續，希望未來保戶能 將理賠所需的資料用手機拍下後上傳，簡化理賠過程繁雜的手續。

不過，由於二次轉型還有一段很長的路要走，在轉型過程中，保費收入勢必也會受影響，合庫人壽今年第一季初年度保費收入65億元，較去年同期衰退，即便如此，張志杰強調，母公司合庫金也支持轉型朝長天期保障型發展。

他更指出，合庫人壽剛成立時是求大求快，初年度保費收入市占也衝上壽險第四，但接下來就要求好，進行體質調整，雖然目前初年度保費市占在9至10名，獲利狀況卻比之前好多了，尤其合庫人壽沒有高利保單的包袱。

另外，為了落實企業責任，合庫人壽也宣布，與中華民國家庭照顧者關懷總會合作規劃「Ｉ守護 愛守護」捐款活動，民眾只要透過QR code，就可以提供更多的資源回饋予照顧者，而且參加捐款活動還有機會抽到500元7-11禮券。張志杰強調，其實這些照顧者家庭仍然缺乏許多資源，如 復康巴士、居家服務、心理輔導、醫療器材、營養補充品等，如果有多一點能力，希望可以一起來幫助他們。

家總理事長陳正芬表示，自己的時間對照顧者來說是非常奢侈的，為了節省照顧者尋求社會資源的時間，該會提供服務專線0800580097(我幫您 您休息)，讓照顧者可以更快的獲得相關資訊，同時，也提供心理輔導諮詢服務，讓照顧者在龐大的精神壓力及經濟壓力下，可以找到一個暫時的出口。

合庫人壽自2013年與家總合作捐款、志工及微電影宣傳活動，都獲得廣大的迴響，不但募得近120萬的捐款，也讓社會大眾對於重症照顧者有更多的認識，今年除了「Ｉ守護 愛守護」活動外，合庫人壽及家總還推出「幸福微光」攝影及影片比賽，讓大家透過鏡頭來更加認識照顧者。

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張志杰：合庫人壽拚2次轉型　要走多元行銷

2014年04月15日記者林潔玲／台北報導
「你今年到目前為止有沒有去銀行辦過業務？」成立四周年的合作金庫人壽總經理張志杰今（15）日坦言，現在許多民眾都使用網銀或ATM，或許到銀行 辦業務的占比還是很高，但銀行通路的交易比重會明顯快速下降，因此以銀行保險通路為主合庫人壽，今年會積極二次轉型，要走向多元行銷通路，銷售偏向長年期 的保障型商品為主。
張志杰指出，目前政府積極轉向發展長年期保障商品，若公司不轉型，未來發展一定會受到阻礙，但普遍銀保通路還是以銷售傳統型保單居多，要所以銀保通路都轉向銷售保障型商品，有一定的難度，因此還有一段很長的路要走。

銀行的生態也持續在轉變，張志杰進一步說，客戶走進銀行交易的比例會下降非常快，未來3~5年可能只會留下VIP級的客戶，變成鎖定客製化服務的客 戶，不能再依靠理專，也因如此，他認為，未來保險銷售業務通路一定要走向多元行銷平台，把現有的數位化服務，說服其加上銷售的性質，如此一來就可從既有的 數位化管道快速發展通路。

張志杰也表示，目前合庫人壽在數位化的腳步也在加速，預估其開發app線上服務，今年會有一套完整的系統上線，包括保單轉換或是標的物以及契約內容變更等服務，同時也正積極開發簡化理賠的手續，希望未來保戶能將理賠所需的資料用手機拍下後上傳，簡化理賠過程繁雜的手續。

合庫人壽今(2014)年第一季首年度保費(FYP)為65億元，較去年同期衰退。張志杰指出，去年合庫人壽進行體質調整，降低傳統型商品的比例至4成，而今年要進行2次轉型以分期繳的保障型商品為主。

此外，合庫人壽今年數位化業務，也與「中華民國家庭照顧者關懷總會」合作，其也是目前唯一一個是以照顧者的角度所設立的單位，希望在目前照顧者出現「高齡化」、「男性化」、「激烈化」等三化趨勢之下，給予新手、資深等照顧者多點幫助。

家總理事長陳正芬表示，現在照顧者不只有中高齡人照顧高齡者，以往以女性照顧者居多的情況也開始轉變，男性比例逐漸上升，同時在放棄的激烈化民眾比例也增多，因此希望透過該單位能予資訊或是其他幫助，減輕更多照顧者的負擔。

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合庫人壽4歲生日快樂！定調強化「數位年」 轉型多元行銷
鉅亨網記者陳慧琳 台北　　2014-04-15
 

合庫金(5880-TW)旗下合庫人壽成立4周年，總經理張志杰今(15)日宣布，目前擁有合庫、土銀、淡水一信、新竹一信等通路的合庫人壽，今(2014)年會積極二次轉型，要走向多元行銷通路，銷售偏向長年期的保障型商品為主。

合庫人壽今(2014)年第一季首年度保費(FYP)為65億元，較去年同期衰退。張志杰指出，去年合庫人壽進行體質調整，降低傳統型商品的比例至4成，而今年要進行2次轉型以分期繳的保障型商品為主。

此 外，合庫人壽今年也會強化「數位化」，張志杰表示，現代人的手機、平版等行動裝置配備愈來愈普遍，生活上許多大小事都可用「一指神功」搞定，有?於此，中 華民國家庭照顧者關懷總會與合庫人壽合作規劃「Ｉ守護　愛守護」捐款活動，讓民眾可以用更輕鬆便捷的方式來關懷這群隱形的病人。

張 志杰表示，合庫人壽目前擁有合庫、土銀、淡水一信、新竹一信等通路，仍積極擴大其他信合社通路，以期擴大銀行保險版圖，朝著20萬保戶大關前進。張志杰強 調：「保戶是保險公司最大的資產，合庫人壽今年首要的重點是提供多元客戶服務，規劃以網路、手機等提供更便利、有效率的數位化服務平台；除了服務外，落實 企業社會責任也是今年的重點，取之於社會要用之於社會。」

今年誓登 百億俱樂部 2014年04月14日

 難得董事長接受專訪

1.稅後要百億元

2.挺服貿，宣傳30有年以上的好交情--陳冲的觀點

3.走自己的路

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今年誓登 百億俱樂部

合庫金董事長 沈臨龍

2014年04月14日

為強化公司體質，合庫金暨合庫銀董事長沈臨龍放下「省話一哥」的形象，侃侃而談。林林攝

合 庫金（5880）暨合庫銀董事長沈臨龍自2012年7月上任來，始終維持低調、不露鋒芒的個性，一度被外界封為「省話一哥」，但他轉性接受《蘋果日報》專 訪侃侃而談1個小時，只為說明如何強化合庫金及旗下子公司營運實力、表態力挺服貿政策，讓人意外發現他熱情分享個人理念的一面。

採訪╱陳瑩欣、攝影╱林林

雖然合庫金是國內金控公司中，最晚成立的一家，但是沈臨龍表示，去年合庫金稅後純益84.97億元，近年來積極轉型，獲利結構不止「數字增加」，還力求「質量轉變」，在組織架構穩健下，今年以加入百億元俱樂部為目標，爭取市場能見度。

沈 臨龍指出，今年合庫金各子公司中，主要獲利來源仍將以銀行為主，惟受到國內市場存放利差低影響，合庫銀今年擬強化海外布局與財管業務，除已開始準備登陸申 設福州分行、天津分行事宜，本月董事會也有機會討論紐約分行申設計劃，東南亞則以柬埔寨金邊分行、菲律賓馬尼拉分行為主力，觸角將延伸至東協各地。

合庫金積極轉型，爭取市場能見度。

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挺服貿提升4優勢

沈臨龍指出，今年合庫銀海外獲利佔全行獲利比重將由過去的27%正式提升至3成以上，若是《兩岸服務貿易協議》可以取得共識，對國內金融業登陸設村鎮銀行、登陸開支行與參股、增加市場能見度皆有利。沈說：「我們努力打入區域性金融圈，強化實力，接續打亞洲盃。」

服貿簽成後，沈臨龍分析，合庫銀既有4大優勢有機會發揚光大：

第1、福建省設立異地支行營運資金要求僅1000萬元人民幣，僅設立分行的1/30，對資本相對國內其他大型金控較少的合庫銀而言，有增加資金運用彈性的空間。

其次，合庫銀有整併農銀、農漁會信合社的經驗，在中國城鎮化過程中，中國農銀也多次與合庫銀討論營運理念，若服貿簽定，未來合庫銀的優勢更有揮灑空間；第

3、兩岸同文同種，合庫銀登陸營運優勢可更進一步發揮。

第4、合庫金長期與法國巴黎銀行（BNP）集團策略合作，BNP同時是最早進駐中國的外資銀行之一，若服貿簽定，雙方往來會更加密切。

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沈臨龍談話重點

加強財富管理業務

至於財富管理業務，沈臨龍表示，今年財管目標較高，將持續推出創新商品，內部積極考察義大利銀行、韓國銀行保險業務。若業務升級成功，市場預估，今年合庫銀財管手續費目標約在24億元左右，達到2位數成長。

至 於其他子公司表現，沈臨龍指出，合庫人壽、投信、證券、資產管理與票券都已改善體質，獲利能力持續增溫。他表示，壽險在與BNP策略合作下營運穩健，獲利 能力僅次於銀行。另外，包括AMC、票券、投信等各子公司的業務也都發展成熟，與銀行業務合作，具有攜手創造綜效的空間。

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沈臨龍小檔案

★生日：1951年12月29日（63歲）
★家庭：已婚，育有1子
★學歷：法國巴黎大學經濟學博士
★現職：合庫金控暨合庫銀董事長
★經歷：
●台灣金聯董事長
●兆豐產險董事長
●兆豐資產管理公司董事長
●兆豐金董事
●交銀常董
●台北銀行董事
●中國農民銀行董事
●中興票券董事
●元大金獨董
●財政部保險司司長
●金融局組長
●金融司專委、科長
★興趣：打籃球、游泳、散步
資料來源：記者採訪整理


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談服貿 大推陳冲文章

2014年04月14日

為化解服貿爭議，沈臨龍隨身帶著總統府資政陳冲的文章，與親友分享。林林攝

【陳 瑩欣╱台北報導】談到服貿有多重要，合庫金暨合庫銀董事長沈臨龍馬上從包包裡拿出老長官、總統府資政陳冲對媒體投書時節錄的見解，合庫金全體員工還因此收 到沈發出的公文，希望近萬名合庫員工看完陳冲見解以後，另外轉給員工子女、客戶，強調「有取有捨、放下成見、理性看待」。

有取有捨理性看待

自 從服貿爭議擴大以來，沈臨龍的公事包中總是塞滿服貿資料，特別是合庫前董事長、現任總統府資政陳冲日前向媒體投書的「懶人包+升級版　讀懂服貿好收場」一 文，成為最近合庫銀內部傳閱的重點資訊，沈還拜託員工將陳冲的文章告訴「子女、親友、客戶」，兩人交情之好，可見一斑。

沈臨龍表示，陳冲對金融市場的見解一向備受推崇，他對服貿的發言中，將國際談判必經的取捨、經濟現實、推動步驟與政策理念解釋得相當清楚，希望各界理性看待。

據了解，沈臨龍過去在財政部任職的期間，與陳冲同為籃球社的成員，兩人有超過30年以上的好交情，今年合庫召開全行經理人會議的時候，陳冲還親自到現場致詞，勉勵合庫要有新金融思維；最近陳冲的觀點，已經成為沈臨龍積極向各界推銷的新知。

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面對公公併傳言 「把自己做強」

2014年04月14日

公公併傳言四起，手握合庫製體育吉祥娃娃的合庫金董事長沈臨龍（圖中）、合庫金總經理尤錦堂（圖左）與合庫銀總經理林鴻琛合照，聯手穩定軍心。林林攝

【陳瑩欣╱台北報導】公公併議題再起，合庫金因是最後一家成為金控的公股金融機構，屢遭市場點名成為被購併公司，沈臨龍強調：「把自己做強，讓別人不能忽視你！」他指出，合庫金新總部大樓明年第1季搬遷計劃不變，各子公司相互扶持，可以共創經營縱效。

沈臨龍表示：「即使是棋子，也要讓棋手把自己放在重要的位置。」他指出，合庫不怕競爭，隨著海外市場開放，合庫金及旗下子公司也會努力壯大實力，成為一支勁旅。

為 了安定人心，沈臨龍日前針對公公併議題寫了一封內部信，一直押到周五下班才發出來，希望員工看完信件以後，可利用周休二日的時間好好想想。他表示，內部信 刻意提供員工思考沉澱的空間。特別的是，近期極少向外表達服貿利弊的他，刻意等到太陽花學運退場，社會大眾從激情回歸冷靜後才正式向外說明。

登陸加速 招募125人

目前合庫金、銀雙總督軍，金控總經理尤錦堂注意證券、保險、投信、票券等各子公司表現，銀行總經理林鴻琛督軍文創、放款、財管業務與海外布局，3人個性沉穩，加上沈近期對內部員工寫信發揮激勵效果，3月營收穩定成長。

沈臨龍表示，4月底合庫投信從與策略合作夥伴BNP共同持有轉為100%持有；證券子公司在2月提足員工福利準備金以後，將隨股市發展熱絡表現愈來愈好。尤錦堂指出，子公司合庫票券則透過參與人民幣業務，獲利有機會優於往年。

林 鴻琛表示，合庫金今年海內外布局持續執行，明年總行搬遷、資產活化策略也都有明確方向，扣除都更取得不動產以外，另預計可以帶來逾億元的租金收益。隨著各 項業務發展上軌道，加上登陸進度可望加速推動，沈臨龍表示，近期將招募125名新血，未來徵才不排除由1年招募1次擴充到1年至少招2次。

兩岸服貿若通過 合庫西進 三箭齊發 2014年04月14日

2014年04月14日 04:10 
工商時報 記者朱漢崙／台北報導

兩岸服貿若通過，合庫金進軍大陸可望三箭齊發！對於合庫金最新的登陸布局計畫，合庫金控董事長沈臨龍接受本報訪問時指出，兩岸服務貿易協定能否通過具有關鍵影響，倘若兩岸服貿之後能順利過關，合庫金已計畫在申設福州第三分行之外，另闢結盟巴黎銀行集團，以及參股村鎮銀行等2條新路進軍大陸，屆時將三箭齊發深耕當地市場。

沈臨龍強調，兩岸服貿影響之所以對合庫金，乃至於其他國銀的大陸布局影響關鍵，最主要在於很多後續的開放，例如參股及投資村鎮銀行、擴大業務範圍等等，兩岸服貿未過關，就無法順利進行；其中對於村鎮銀行的部分，沈臨龍特別指出，合庫金有豐富的基層金融及中小企金經驗，這也是合庫前進大陸市場的利器，因此不僅早就成為大型陸銀與合庫交流的重點，合庫更因此積極投入參股農行旗下的同安村鎮銀行相關評估，但這一塊能否順利進行，就要看服貿能否過關。

巴黎銀行集團原本就是合庫金的策略合作夥伴，雙方目前合資合庫人壽，值得注意的是，巴黎銀行本身就是大陸北京銀行持股30％的合作夥伴，公股金融圈認為，倘若合庫金與巴黎銀行集團的結盟範圍，進一步擴大到大陸市場，那麼以巴黎銀行集團作為橋樑，合庫、北京、巴黎銀行三方對於兩岸三地業務發展成「三角聯盟」關係的可能性相當大，如此一來即使合庫未參股大陸城市銀行，同樣能取得一定的合作利基。

對於結盟巴黎銀行集團進軍大陸，沈臨龍表達相當高的合作興趣，他指出，巴黎銀行集團早在1980年就已在上海設立子行之外，還取得北京銀行3成持股，對大陸布局之深由此可見，特別是巴黎銀行集團在大陸、香港的企金、私人銀行、財富管理為其三大強項，這也正是合庫未來擴張大陸業務的重點，倘若兩岸服貿過關，國銀在大陸的業務範圍從企金衍伸到財管、消金等其他面向，就能更順利進行，也才能在此一面向結合巴黎銀行集團之力。

第一金公公併 四選一 2014.04.08

第一金公公併 四選一
【經濟日報╱記者陳怡慈／台北報導】
   
2014.04.08 04:12 am


第一金控啟動「公公併」評估作業，最慢7月出爐；第一金董事長蔡慶年昨（7）日指出，第一金經營不錯但資產規模不夠大，若要打亞洲盃，資產規模擴大是必要的，「會在國內併一家，然後走出海外」。法人指出，第一金可併對象中，以彰銀、華南金最具綜效。

蔡慶年表示，財政部與金管會力推「公公併」，男主角不止兆豐金一家，第一金在3月初也被要求要寫報告，但併購事情敏感，因此自己做，未委託財顧。

財政部同時推出兆豐金與第一金當男主角打亞洲盃，蔡慶年說，第一金被告知的時間雖然比兆豐金晚，但「我們第一金什麼都沒有，就是動作快」，第一金的經營模式就是，想辦法讓資產報酬率在併購之後，可維持併購前的水準，如此獲利將可因資產變大而提升。

第一金截至2013年底資產規模2.26 兆元。蔡慶年說，第一金靠自己成長，資產若要成長到4兆元，可能要十年以上，公司內部已有體認，必須靠國內併購快速壯大規模。

法人指出，八大公股行庫當中，扣除政府不打算釋出的國營行庫台銀與土銀，以及另一組「公公併」主角兆豐金，第一金可併對象只有四家。其中，合庫金資產規模逾3兆元，合庫銀國內分行高達321家，第一金併合庫金會有「小吃大」的問題；另從資本結構來講，合庫銀第一類資本比率僅7.4%，低於8%以上的同業平均，也非最佳對象。

彰銀與華南金，資產品質與資本結構相對較佳；華南金核心子公司華南銀，第一類資本比率9%，也高於第一金子公司第一銀的8.4%。

圖／經濟日報提供

【2014/04/08 經濟日報】

兆豐金公公併 ROE打折 2014.03.28

兆豐金公公併 ROE打折
【經濟日報╱記者夏淑賢／台北報導】
   
2014.03.28 04:18 am


政策積極推動兆豐金進行公公併，首個針對兆豐金公公併各種組合進行分析的法人報告出爐，根據報告顯示，公公併確實可讓合併後的新兆豐銀一躍成為資產規模、放款市占第一大，但是股東權益報酬率（ROE）卻是打折，估算五家潛在對象的合併後ROE，將比目前兆豐銀ROE打約八到九折不等。

富邦金旗下富邦投顧最新研究報告指出，兆豐金公公併，總合效應將是負面，兆豐金雖然規模變大，但報酬率下降，海外擴張也會受限制。

經過設算情境分析，潛在合併對象第一、華南、合庫等金控與彰銀、台企銀，五組配對中，合併後子銀行的平均年化ROE最高的組合，為兆豐併彰銀、一銀，均為10.3%，合併後ROE打折最嚴重的組合，則是合庫。

華南金、華南銀 加薪3.2％ 2014年03月30日

華南金、華南銀 加薪3.2％

工商即時 孫彬訓 2014年03月30日 17:52


景氣逐步復甦，金融業加薪不落人後，根據顧問公司最新資料，今年整體金融業加薪幅度約為3％。

其中，公股行庫中的華南金控、華南銀行率先敲定，將自4月起平均加薪3.2％，主要是響應政府政策，並維繫人才吸引力，所以較整體金融業的加薪幅度還要高。

合庫金股利1元 殖利率逾3% 2014年03月28日

去年的還沒填權息，加油

不過合庫金大勝中信金
腰斬 中信金股利0.75元
中信金（2891）昨召開董事會確定去年稅後純益自結數達215.03億元，每股稅後純益（EPS）為1.5元，扣除特別股股息、員工紅利、各項準備金等 必要部位後，每股配發0.38元現金股息、0.37元股票股利，總計每股配發0.75元，較去年共配發1.41元幾乎腰斬。
 
 
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2014年03月28日
記者蔡怡杼／台北報導
合庫金今(28)日召開董事會決議配發股利1元，現金、股票各半，若以今日收盤價16.15元計算，股息殖利率超過3％，同時，外資也反手買超2531張，支撐合庫金股價力挺紅盤之上。

儘管去(2013)年面臨授信結構調整壓力，不過，在海外分行獲利貢獻提高下，合庫金去年綜合損益總額歸屬母公司為75.48億元，每股盈餘為1元，與上年的78.31億元、0.99元相當，董事會決議維持股利1元的政策，其中，現金股利為0.5元、股票股利為0.5元。

此外，合庫金董事會決議6/20召開股東會，將改選董事，由於合庫金已獲財政部欽點為被整併對象，預計市場將聚焦公公併議題。

為了抵抗合併的壓力，合庫金董事長沈臨龍月中也對集團子公司發出內部信，強調「世事如棋局局新」，自己強了，別人就弱了，即使我們不是下棋的人，但總是能讓棋手放在最重要及適當的位置，希望藉此穩定軍心。

合庫攜手支付寶 跨境合作新創舉 2014年03月28日

跨境支付，讚
 
庫保付另一個紅包卡？


第三方支付競爭者眾，只有第1沒有第2，若不能成為最大獲利就不大，網路電子商城並不是合庫強項
 
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合庫攜手支付寶 跨境合作新創舉
工商時報 記者朱漢崙／台北報導 2014年03月28日 04:10

合庫跨境支付再有創舉！合庫銀行昨日指出，已在上周接獲央行發出的「代結匯」核准函，因此與大陸阿里巴巴集團旗下支付寶的跨境支付合作，可正式啟動，下周二將正式對台灣的店家展開招商。

支付寶是大陸的網路金流龍頭，據了解，支付寶在先後和玉山、合庫簽約合作之後，後續暫不會再與其他台灣銀行業者簽約。合庫副總陳美足說明，此次招商，主要是大陸消費者將擬購買台灣店家的商品，合庫與支付寶的合作，將針對支付部分，即大陸消費者用支付寶付款，然後由本地的合庫將錢匯給台灣店家。

由於現在兩岸尚未直接用人民幣結算，合庫與支付寶的跨境交易支付，仍以美元為中介，亦即支付寶先將大陸消費者所付的人民幣，轉成美元，再匯給合庫，合庫再將美元轉成新台幣給網路店家。

發展為「數位化」銀行，目前已位列合庫的重要目標，陳美足指出，合庫目前網銀已有100萬戶，而行動App則有10萬戶，大約有10％的行動支付滲透率。

陳美足也表示，除了在行動支付領域積極擴充，推出手機信用卡、與台大、長庚等大型醫院合作行動支付之外，第三方支付也是合庫積極跨足的領域，除了與大陸支付寶公司合作跨境支付，合庫也向金管會爭取第三方支付執照，目標則鎖定合庫旗下2萬家的特約店，能加入合庫作為平台的網路商店。

據了解，合庫暫將自己作為第三方業者的支付平台取名為「庫保付」，對於合庫的競爭利基，合庫主管分析，合庫本身在信用卡特約商店的家數排名全體國銀前3大，迄今已6萬家，有高度開發第三方支付商機的潛力，其中包括了250名業者目前已是網路特店，另外還有近200家的業者目前已有paypage（線上付款的網頁），保守估計等4月1日一起跑，應會有500家網路商店可掛在合庫旗下的電子商城。

據了解，金管會在規畫分階段開放第三方支付時，第一階段擬先開放「inbound」，亦即先開放境外消費者購買國內商品這一端，因此，合庫目前將先與支付寶針對大陸消費者網購台灣商品的支付金流進行合作，至於之後的「outbound」合作，也就是台灣消費者網購大陸商品的金流合作，則將等到第二階段再進行。

合庫偕遠傳 推NFC VISA悠遊聯名卡 2014年03月28日

工商時報 謝奇璋 2014年03月28日 04:10

VISA總經理麻少華（左起）、遠傳電信副總經理洪小玲、合作金庫副總陳美足、悠遊卡公司總經理鄭有欽等共同參加發表會。圖／謝奇璋

合作金庫與遠傳電信昨（27）日宣布共同推出全台首張NFC Visa悠遊手機信用卡，直接將信用卡及悠遊卡功能同時置於遠傳電信SIM卡中，且使用悠遊卡小額支付亦可由信用卡自動加值，持卡人出門買東西只需攜帶手 機，於有Visa payWave讀卡機的地方，就可感應刷卡，不必再帶著一堆卡片或零錢，為行動支付的道路上，添了一個新的里程碑。

「Visa payWave」是Visa國際組織行動支付應用程式，讓消費者輕鬆利用行動裝置進行感應式支付，完整的Visa payWave機制為感應式行動支付的良好基礎。截至去年第3季
止，Visa payWave感應讀卡機亦成長至全台超過12,000家商店、逾28,000台感應讀卡機。

在持卡人最關心的手機交易安全方面，除開啟專 用Wallet APP需輸入的開啟密碼外，合庫更與Visa結合使用PassCode，也就是持卡人在交易時需輸入自行設定的交易驗證密碼，並於60秒內進行感應，如超 過交易時效必須重新輸入，輸入錯誤5次卡片就會鎖卡無法交易，確實保護交易安全，且於手機上可查詢信用卡及悠遊卡的交易記錄，遺失亦不必擔心被盜用的風 險。另外，此張悠遊手機信用卡也不受感應式信用卡3,000元的限制，大幅提升行動支付的使用範圍及便利性。

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手機結合悠遊信用卡　合庫跟上「嗶」潮流
    卡優新聞網／溫子豪-2014年03月28日 上午08:39

感應交易的時代來臨！國內付款工具愈來愈多樣化，今(27)日遠傳電信宣布與「悠遊三班」的合作金庫，共同推出首張NFC Visa悠遊手機信用卡，用手機即可感應付款、門禁通關。財金公司26日也發表感應式晶片金融卡，提供民眾消費理財新選擇。

「合作金庫悠遊聯名卡」為全台首張存放於手機sim卡中的Visa payWave悠遊聯名卡，悠遊卡與信用卡結合NFC sim卡，拿著手機就可以消費付款。當使用者的悠遊卡的餘額使用完畢，可直接透過信用卡自動加值，免除帶現金的麻煩，同時更支援單筆3,000元以上的信用卡交易。

目前全台Visa payWave的特約商店高達12,000間以上，感應讀卡機超過28,000台，而悠遊卡小額付費的特約商店也有1萬6千多家，因此合作金庫悠遊聯名卡適用通路遍及便利商店、超市、餐飲、藥妝、生活百貨、影音、藝文及交通等各類型。除此之外，還能應用在企業門禁卡、商店儲值卡、NFC優惠快取、集點卡等範疇，為生活帶來全新的體驗。

遠傳電信表示，對消費者而言，用手機感應付款是全新的體驗，不像是過去要慌張找門禁卡、悠遊卡、信用卡，現在一支手機就可以全部搞定！且台灣與其他國家相比，感應式信用卡的商家比例相當高，消費者將會有更棒的使用者經驗。

據了解，五大電信業者與悠遊卡公司合資成立的群信TSM信託服務管理平台，也將於今(103)年第四季開始營運，只要將服務產品上架到TSM平台，消費者就可以透過OTA，將服務內容自由下載到手機的sim卡裡，未來生活各種支付與感應，都將變得更多元便利。

財金公司26日也發表完成「感應式晶片金融卡」規畫，與感應式信用卡或悠遊卡相同，「嗶」一聲就完成3,000元以下消費支付，並享免手續費優惠。且因為金融卡具備有多少就用多少的特性，可以建立民眾正確的消費觀念，是民眾支付工具的新選擇。

同屬「悠遊三班」的永豐銀行，則是鎖定兒童推出「小MMA」帳戶，並即將於下週發行專屬兒童悠遊Debit卡，開放年齡18歲以下未成年人申辦，不僅有活存利率及基金手續費優惠，達到一定金額還能轉為定存，讓孩子從儲蓄、投資及刷卡消費中，學習如何聰明規畫理財。

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合庫銀NFC卡 半年後上路
最新更新時間：2014/03/27 18:20:44

（中央社記者田裕斌台北27日電）合庫金控旗下合庫銀行宣布，4月起試辦NFC悠遊聯名卡，半年後正式上路，合庫銀副總經理陳美足表示，未來合庫銀盼能朝數位銀行發展。

陳美足表示，根據統計，國人持有智慧型手機的普及率達51%，依賴度則有81%，出門幾乎都不能不帶手機，這也代表行動支付的時代已經來臨，合庫銀在行動商務發展也自2012年開始，目前行動銀行App已有近10萬戶下載，網銀客戶則有100萬戶，滲透率達10%。

她表示，自去年開始，合庫銀也與台大醫院合作打造個人醫療雲的App，今年合作醫療院所再增加林口長庚及台中童綜合醫院；今年在整體行動商務平台上，也會新增基金下單服務。

陳美足表示，第一階段試辦期將針對合庫、遠傳等合作夥伴的內部員工，並將從4月開始、試辦人數目標300名，一切順利的話，半年後正式上路。1030327

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合庫力圖翻「新」三路並進 
2014年03月27日
記者蔡怡杼／台北報導

合庫強攻新型態金融商品馬不停蹄！繼攜手台大醫院推出全台首創醫療雲服務後，今年擴大合作對象，此外，合庫也與遠傳電信合推全台首張NFC悠遊手機信用卡，同時，並積極布局第三方支付市場，下月將與支付寶合作跨境代收代付服務，協助超過2萬家的特約商店，搶進大陸市場。

合作金庫今(27)日舉辦NFC悠遊手機信用卡暨行動支付記者發表會，副總陳美足表示，合庫經過一年的努力後，終於推出全台首張NFC悠遊手機信用卡，該張信用卡具有多項特點包含：首張具悠遊卡自動儲值功能、不受感應式信用卡3000元交易限制，以及具備Wallet APP、Visa PassCode雙重安全認證，確實保護持卡人交易安全。

陳美足說，合庫NFC手機信用卡自4月起，示範上路，初期先由合作夥伴及集團內部員工等300戶測試使用，預計測試期間將為期半年，更重要的是，隨著使用OTA(空中下載)技術的手機信用卡預計6月上路後，合庫此次的NFC手機信用卡未來也可相容接軌。

除了瞄準國人對手機高度依賴度，因而推出手機信用卡之外，合庫也積極發展第三方支付市場，預計4月將與支付寶合作，推出跨境代收代付合作，陳美足說，合庫目前特店超過2萬家，為全體銀行中最高者，隨著與支付寶合作後，合庫將協助特店進軍大陸市場，預計手續費收入占比將由去年底的13%，提升至15%。

此外，合庫也積極發展行動網銀，自去年攜手台大醫院合作行動網銀APP搭載醫療雲服務後，今年合作對象擴及林口長庚以及台中童綜合醫院，目標年底行動網銀下載戶數可以超過10萬戶，占網路銀行總戶數比重1/10。

驚日很酷5-口號

○全員行銷
團隊合作
靠大家的力量，不是只靠屈屈幾個人
業績沒要要你買，你要去推銷給客戶

○規定沒說不能做就可以做
不要自己擴張解釋規定

○你比較厲害交給你

○年輕人多學點

○你在忙什麼

○有問題記得要反應

○有什麼可以幫忙的 

○深耕舊戶，拓展新戶

○走動式管理 

力促公公併 財金部會送四利多2014年03月20日

曾主委可是有掌管過合庫銀 
內部也一定有人支持的

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 工商時報 記者朱漢崙／台北報導 2014年03月20日 04:10

為順利推動公公併，爭取更多行庫員工認同，金管會將與財政部聯合釋出四大利多，其中最重要的一項是對合併後的「超大型」公股銀行，將放寬引進策略投資人的彈性，讓銀行後續有更多與外資合作發展的空間。

知情人士指出，金管會、財政部已對與公公併相關大型行庫工會開出四條件，以爭取工會對公公併的認同，除上述放寬引進策略投資人，另三項是合併後名字一定都會保留、採取平行合併的方式，不會有一方作為主導者和保證不裁員。

財長張盛和日前曾透露，在政府推公公併的消息傳出後，大型區域銀行星展銀行已上門來談與公股行庫的合作。有關官員透露，其實不只星展銀行找上門，而是有多家，且目標多鎖定兆豐金，希望能成為兆豐金策略合作夥伴或是入股。

相關人士指出，現階段因財部認為對方規模太大，怕合作後反可能被吃掉，因此尚未放行引進策略投資人，但若公公併能順利完成，後續財金兩大部會可望支持合併後的超大型公股銀行對外引進策略投資人的提案。

兆豐金先前在向財政部及財委會提出的發展為亞洲區域銀行的報告，也積極提出，可透過黃金股機制，引進策略投資人的訴求，相關人士指出，財金部會主張，兆豐金應先完成公公併，等合併後再引進策略投資人，以壯大資本，並增加海外業務發展利基。

有關人士表示，對於公公併，金管會主委曾銘宗持續在和各主要工會溝通，除兆豐銀、一銀等兩大工會反彈較強烈，其他工會對公公併與否，內部尚未整合出共識，也有工會成員贊成公公併。

其中，全國銀行業聯合會總工會認為政府本次推動公公併態勢已相當堅定，因此準備在近期內召開的會員大會，討論包括企併法、勞動法將如何修法，以在公公併的過程中保障員工權益。

工會成員私下指出，一直到上周日，曾銘宗還與工會主要成員熱線，希望爭取工會對公公併的支持。

其中命名的部分，據悉，財金主管機關表示，將參考國泰併世華的作法，讓合併雙方銀行的名字都留下來，例如若是第一金併華南金，合併後銀行的名稱可能是第一華南銀行，若是兆豐金併合庫金，銀行就可能叫兆豐合庫銀行。

社論－金融整併策略應注重彈性和周延 2014年03月19

社論－金融整併策略應注重彈性和周延

工商時報 本報訊 2014年03月19日 04:10

 

 

進行金融整併以便讓整併後的金融機構可以「打亞洲盃」，或者說「以金融整併打造台版星展銀行」，已經是金融主管部會目前最重要施政方針之 一。對此，推動整併的上層主管官員是信心滿滿，但可能被併機構的基層員工則是人心惶惶，原本要大展鴻圖的政策，竟被基層員工視為洪水猛獸。面對可能的阻 力，我們認為在整併策略的規劃上，應該注重彈性和周延，才會推展順利。

在整併規劃的機構方面，可以進一步考量的是：擴大規模一定要「門當戶 對」嗎？從過去的合併案例來看，門當戶對「對等合併」，外觀上是「郎才女貌」，合併後常是「豺狼虎豹」，互相內鬥廝殺，往往因內耗惡鬥而使整併的綜效難以 快速產生。以這次整併規劃的三大金控：兆豐金控、第一金控、合庫金控而言，在資產規模、海外據點、國內據點等方面，各擅勝場，原本最具綜效，但以過去的合 併案例為鑑，若勉強「送做堆」，則頗值商榷。

眾所周知，當年交通銀行與中國國際商銀整併合組兆豐金控，原本前者是企業金融方面的業界龍頭， 後者在外匯業務與海外業務也是首屈一指，兩個「第一名」加在一起，卻於合併後員工互相看不順眼，兩個銀行工會也互不相容，尤其地點相近的分行如何裁撤，更 是大費周章，綜效因而遲遲未能彰顯。主管機關應以此案例為鑑，不要迷信兩個巨人合體，會變成無敵鐵金剛。

相反地，合庫與農銀的合併，雖然是 「大吃小」，卻相對平靜，號稱未曾裁撤一人。事實上，合庫與農銀合併前，已做周延規劃；不知是否源自主管機關授意，或是作為弱小一方的農銀先求自保，合併 前即在內部大量升等，以便合併後不因人少而吃虧，反因官大而穩住位子。可見合併前的規劃，越是細緻周密，越能達成合併後的預期成效。

以兆豐 金控而言，其海外業務收入占其營收大半，而第一金控旗下第一銀行的海外據點在國銀當中不算少數，但與兆豐銀行海外據點多所重疊。二者整併雖也算是「門當戶 對」，然而整併之綜效，除了資產規模擴大，躍居全國首位之外，在其他方面條件是否合適，實在頗有疑問，外界也不希望先前兆豐金合併故事再度重演。

當年原本 是郎才女貌的好夫妻，整併後變成豺狼虎豹的惡婆媳（中國商銀後來掌握相對優勢，讓交銀員工自認成為童養媳），這是兆豐金與第一金合併前，需要周延規劃的部 分。同時，有了全國規模最大的資產，要如何發揮從150公分變為190公分的身材優勢，更要審慎斟酌。固然「沒有規模就沒有綜效」，但規模只是必要條件， 而不是充分條件，策略才是充要條件。

若兆豐金與合庫金合併，以合庫擁有國內數量龐大據點的優勢，對兆豐金發展財富管理業務應大有助益。然而 此次金融整併的目的在打造亞太區域銀行，或是所謂的台版星展銀行，則合庫金與兆豐金單獨聯姻，意義似乎不大，可能只是擴大規模而已，在發展區域銀行方面， 其綜效明顯有限。因此，若合庫在此次金融整併「雀屏中選」，其角色可能是「陪嫁」，僅為所謂「三合一」合併案的一員。

截至目前，主管部門規 劃的重點似乎都在「機構合併」。然而，觀諸民營企業作為，創造具有綜效的規劃策略更加靈活，例如用「營業讓與」的模式，將其他機構的業務併入，以補足自己 的不足；或因其他機構業務的併入，而使自己的強項業務更如虎添翼。「企業購併法」提供許多強化經營綜效的模式，「金融機構合併法」未來應可參採，讓金融整 併不必侷限於「機構合併」的僵化思維。

從企業併購的角度思考，若規劃以「營業讓與」的模式，由台灣銀行接收中華郵政儲金業務，轉形成為更具 彈性的銀行存匯業務，實為可以參採之方式。雖然外界關切郵局5.2兆元的儲金，加上台銀本身3.3兆元的存款，合計高達8.5兆元的資金，若只在國內使 用，即毫無綜效可言，甚至只讓台銀的負擔更加沈重。對此我們曾建議，可將相當於2,800億美元的合併後資金，拿出大部分用於國外：一方面不在國內充沛資 金環境內，進行低利放款的紅海殺戮，另一方面將資金用到國外，如果能比照金管會規劃允許壽險資金進行海外貸放、併購、投資，則此筆鉅資或可打造另一個「台 版的淡馬錫」。

為求實效，金融整併的規劃確應師法民營企業，不必拘泥於僅限機構合併，可以同時考慮「營業讓與」的業務合併，或其他任何更具 綜效的作法。創新策略加上壯大規模，才是打造台版星展銀行或台版淡馬錫的充分條件。另外，金融機構最重要的資產是人才和資金，因此在「機構合併」規劃中， 務須善待員工，不宜只重規模；在「業務合併」前，應有完善的創新策略，才能善用資金規模優勢。

http://www.chinatimes.com/newspapers/20140319000070-260202

 

信用卡優惠改紅利積點->傷心

改變成紅利後
問過很多自己人，連自己人都不太用，少用了
連紅利積點都不想研究

以前自豪的本行現金回饋，常說別家紅利積點用處不大，現金回饋最實際，今年起只剩少數卡才有，門檻也提高了


沒比較不知優劣
比較後就知有待改進
別家有現金回饋，只是優惠把戲看怎麼玩


近期在活動or路邊看別家辦卡，新辦刷卡滿額500元 or 888元or 1688元 or3000元之類的，有好禮4選1，6選1之類的活動

也有任刷卡1筆，送300元便利商店抵用券
也看過刷3000元，送1500元便利商店抵用券

本行新辦卡，不知怎麼比
也是有可能看不太上，或沒刷這麼多享用不到

每家成本不同，卡部的人也很優秀，有待專業的卡部推出適合的吸引人的卡別方案，讓利之外也能綁住客戶，留住客戶，壯大本行業務



 遊聯名卡，悠遊Debit卡優惠

本行的優惠活動及公告 > 活動訊息
http://www.tcb-bank.com.tw/creditcard/discount_news/Pages/activity.aspx

[符碼記憶]2014近期信用卡優惠活動推薦整理

金飯碗 薪情大不同2014年03月09日

金飯碗 薪情大不同

公股起薪低保障優 民營高薪重績效

2014年03月09日

想搶金融業的「金飯碗」要注意了，公民營金控的薪水結構可是大不同。唐紹航攝

結構有異
【廖珮君╱台北報導】民眾想搶金融業的「金飯碗」要注意了，公股、民營金控的薪水結構可是大不同。一般而言，公股金控起薪低、但保障優，不僅年薪保障14個月，還有部分存款可享13%優惠利率；民營金控雖掛高薪，但所有獎金均以績效為導向。

看好金融業納入自由經濟示範區的無限商機，金管會主委曾銘宗說，據各大公會回報，今年全體金融業將大舉徵才2萬人，其中光銀行業就要獵8700位人頭，約佔全體國銀13.9萬員工的6.25%。

民營獨立徵才彈性大

據初步統計，公股行庫部分，如第一銀行今年就要徵才285人，徵才規模比去年多1倍，華南銀也預計要徵250人左右。

此外，民營金控如台北富邦銀人力需求約600~700人，新光銀徵700人、永豐銀也徵130人、國泰世華銀也有上百位人力需求。

不過公民營金控的薪水結構大不同。
銀行主管說，一般來看，公股金控多依各職等做固定敘薪，起薪較低，且多透過金融研訓院集體對外招考，有制度、薪水卻也較僵化，不如民營金控，多獨立對外徵才，薪水彈性也較大。

公股年薪保障14個月

例如第一銀行一般櫃檯行員起薪3萬295元，若是理專則有4萬3506元，如果為碩士以上的儲備幹部（MA），起薪可到4萬6000元。

民營銀行就不同了，櫃檯行員月領3萬2000元，理專則依經歷而異，最高可逾5萬元，儲備幹部起薪，如元大銀和台新銀更喊到最高6萬元，直逼外商銀行水準，比行庫更高出30%。

不過銀行主管認為，光論底薪，公股行庫可能略遜民營銀行，但從年終保障、員工優惠存款、績效獎金來看，保障比民營銀行多更多。

據透露，雖然公股行庫的起薪較民營銀行低，但年薪至少保障14個月（12個月加上2個月固定春節獎金），另外剩下的2.6個月績效獎金，只要個人績效不要太差，多數都領得到，等於每年平均都可領16.6個月。

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公民營金控薪水比較

公股優惠存款大利多

另一大特點就是員工優惠存款，目前僅剩公股行庫仍保有給員工最高48萬元存款，可享13%利率，等於員工每月多領了5000元。

其他民營銀行，如元大銀優存僅剩6%，台新銀、中信銀和台北富邦銀已沒有優惠存款。

第一銀行副總鄭美玲表示，舉例來說，一銀今年如MA底薪已經調高到4萬6000元，比去年多了3000元，若再加上平均可領到4.6個年終獎金、13%優惠存款等，首年MA年薪有機會上看80萬，隔年更有機會挑戰年薪100萬元，直逼民營銀行。

民營銀行則一切以績效掛帥，只要有績效，年終獎金也給得很大方，如某民營金控也喊出最高年終10個月，年薪破百萬元者也大有人在。

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摘自沈董給員工的信

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