合庫設都更部 搶市占2010.07.17

合庫設都更部 搶市占

【經濟日報╱記者黃國棟／台北報導】 2010.07.17 03:25 am


政府機關抑制房市過熱問題，但承作土建融資最多的土地銀行、合作金庫銀行近期業績仍持續成長，合庫更瞄準都市更新熱潮，決定新設「都市更新」部門，以趁這波大台北地區都市更新商機搶攻市占率。

合庫銀行近日與寶徠建設簽訂45億元土建融資聯貸案，用途則是寶徠建設將在新店北新路裕隆城附近興建新住宅大樓。銀行主管預測，當地房價可望上揚至每坪45萬元，甚至上看60萬元。

合庫聯貸主管表示，本次土建融資聯貸案由合庫與國泰世華銀行擔任統籌主辦，為4年期貸款。

大台北地區都市更新計畫也是各銀行積極搶攻的市場。合庫主管表示，過去都市更新計畫多由土銀、合庫等行庫承作，但去年初以來，各銀行不斷投入都市更新的土建融資業務，讓市場競爭愈來愈激烈。先前一銀成立都更部後，合庫也決定成立專責部門，競逐都更商機。

合庫表示，新設都市更新部門，是為了持續領先在土建融資與都市更新的市占率；去年下半年至今，合庫已承作的都更案共十多件，授信餘額突破百億，為銀行帶進可觀收益。

行庫主管說，都更計畫的融資獲利比起一般企業放款利差高出三至五倍，但因都更工程時間長，且可能面臨整合問題，未必每一個都更計畫都能成功，行庫授信風險也較高，需要專責部門深入評估個案。

FYP創佳績！合庫加碼推投資型商品 2010-07-26

精實新聞 2010-07-26 17:57:32 記者 蕭燕翔 報導

今年甫成立的合庫(5854)子公司合庫人壽，五、六月新契約保費衝上國內前五大，近日將加推投資型保險，該壽險總經理王伯莉指出，投資型商品到位後，該公司的保險商品已完整備齊，未來將提供「One Stop Shopping」，一次可滿足客戶所有需求。

合庫與法國巴黎控股合資的合庫人壽，今年度第二季才開始於全省分行，經營銀行保險業務，惟甫開業成績亮眼，五、六月連續二個月於銀行保險通路中，蟬連當月新契約保費排名第三名，為銀行保險市場投入一顆震撼彈。

為滿足不同保戶投資需求，繼保障型及儲蓄型商品後，近日合庫人壽將再推出投資型商品，提供共同基金及指數型基金(ＥＴＦ)、總計近五百檔投資連結標的，同時滿足積極型、穩健型及保守型的保戶投資需求，進而達到分散投資風險，逐步累積保單帳戶價值需求。

王伯莉說，投資型商品到位，讓該公司保險商品線完整備齊，可同時提供保障型、儲蓄型及投資型的商品，讓銀行保險可以做到一站購足服務。

合庫人壽此次也推出「圓滿人生」、「富貴人生」及「致勝100」，共計三類投資型保險專案，讓客戶能依照自己投資期間需求的規劃，選擇不同費用架構，讓投資更具效率。

據調查顯示，國人最常採用的投資理財工具，主要為基金、投資型保險、定存、股票等四大類商品，其中，女性對投資型保單較為偏好，以投資型為主要理財工具之比例較男性之比率高出約一成；至於投資型保單購買者的學歷分佈，以研究所以上比率最高，佔約七成。

《金融股》合庫拓展香港版圖，衝刺財管、企金 2010-07-12

2010-07-12 08:27 時報資訊 【時報-台北電】
　國銀立足香港放眼大陸，各有利基。近3年才來香港報到的合作金庫(5854)，在考慮台商存款吸收不易之下，現將業務布局焦點轉為對台商的企金與財富管理放款，其中對香港外商銀行祭出的財富管理「100萬美金」高門檻，合庫鎖定門檻以下的客戶為目標，以「積少成多」方 式擴張在港財管業務。


　在香港，包括匯豐、渣打、花旗、瑞士信貸等外商銀行，財富管理業務都有一定的進入門檻，多半都在100萬美元以上。合庫香港分行經理林衍茂對此指出，不少台商客戶一來比較喜歡將資產分散布局，另一方面外資銀行主導性格較強，但台商客戶則希望商品種類選擇的主導權儘量在客戶手上，合庫藉由這樣的機會爭取更多台商作為財管客戶，並以債券型基金作為主力投資商品。

　香港金融圈人士也指出，分析各大行庫目前在港營運的特色，因為「先到後來」有所不同，而成為業務特色的最大分水嶺。其中，華銀、兆豐因為擁「早到」的先機，成為拆款提供大戶，據透露，最早在香港發展的華銀，因而「提早」接收了大批在港台商存款，現在華銀的香港分行存款規模，甚至是部分國銀香港分行的6、7倍之多！

　由於華銀、兆豐銀具有龐大台商存款為基礎的優勢，因此，其業務結構比起其他國銀大有不同，有5成的業務是進行同業拆款調度、2成用於投資有價證券，可說是在港台資銀行同業拆款的主要供給者。

　後到的合庫、土銀、台企銀、玉山銀等在台商存款已吸收不易之下，各有其他發展方式；其中玉山銀則以香港為財務操作重心，據悉，玉山銀已把原設在台灣的交易室，直接搬到香港，一方面與國際股市接軌，一方面在港接觸國際金融訊息也更四通八達，去年，玉山銀香港分行就因操作澳幣買賣得宜，因此貢獻全行相當比重的盈餘。(新聞來源：工商時報─記者朱漢崙、王立德／台北報導)

侵吞客戶274萬元 合庫前員工被起訴2010/07/10

【聯合報╱記者張宏業／台北報導】 2010.07.10 03:01 am


合作金庫爆發監守自盜弊案。檢調發現，合庫前辦事員沈正廷為償還卡債，竟異想天開，侵吞客戶勞保費等資金後，拿去簽賭運動彩金，希望能中大獎還清卡債，結果下注不但全部槓龜，還因此丟差吃上官司。

據了解，沈正廷共侵吞客戶委託合庫代繳的勞保費、水電費及電信費274萬元，他簽賭失利後，知道紙包不住火，自行到調查局台北市調查處自首，調查人員要他繳回不法所得時，他全身只剩下5萬元，其他款項都花用殆盡。

市調處後來依貪汙罪將沈正廷（39歲）函送法辦，但台北地檢署認為，合作金庫現已改為民營行庫機構，因此並沈不具有公務員行使公權力的身分，今天改依業務侵占罪將他起訴。

起訴書指出，沈正廷是合作金庫世貿分行櫃台辦事人員，因積欠龐大卡債無力償還，涉嫌在今年一月間利用職務之便，將55名客戶繳納的稅款、勞保費用佔為己有，他擔心事跡敗露，還將繳款存根聯帶回住家藏放。

檢方傳喚合庫主管作證時，合庫主管證稱，沈正廷在案發後只償還6萬2千元，雙方迄今未達成和解，銀行將循法律途徑向他求償；至於客戶損失的款項，合庫均已代墊入帳。

【2010/07/10 聯合報】

公股銀合組發卡行 難 2010/07/07

【經濟日報╱記者洪凱音、夏淑賢／台北報導】 2010.07.07 08:26 am


財政部指示八大公股行庫合資籌組信用卡公司，但各行庫對出資比重、持股分配和客戶資源分享等議題未能達成共識，目前八大公股行庫決定，第一階段先聯合爭取「特約商店」，再視成效決定後續是否繼續整合。

八大公股行庫包括台灣銀行、華銀、彰銀、一銀、合庫銀、土銀、兆豐銀與台企銀，行庫主管透露，八家行庫在研擬一、兩個月後，僅第一階段聯合爭取「特約商店」取得共識，後續如後台整合、客戶資料提供、行銷策略與跨業銷售、籌資比重等，銀行意見都相當分歧。

兆豐銀行高層主管指出，一銀先前主辦座談會，討論公股行庫合設信用卡公司一事，與會者認為除了必須要過公平會那一關，更重要的是八大行庫的信用卡發卡量不同，出資比重不易協調，且客戶資源分享易引發爭議，因此開了一次會後，便沒有新進度。

舉例來說，如果要持卡人同意金控公司或銀行跨業行銷，是要同意哪一家金控、銀行使用客戶資料，便會有問題。

銀行主管指出，目前泛公股銀行先組成「信用卡共同優惠商店執行小組」，推選第一銀行擔任首屆召集人，日前已召開討論會。

一銀表示，將爭取主要通路、商店，如百貨公司、連鎖量販店等，爭取更好的優惠，以提高信用卡動用率與每卡平均消費餘額。

【2010/07/07 經濟日報】

大推理財型房貸，合庫「單日進出免息」2010-07-08

2010-07-08 工商時報 【記者朱漢崙／台北報導】
　理財型房貸助陣投資人加碼台股，房貸市佔率前2大的土銀、合庫今年下半年均將大推「理財型房貸」！其中，合庫更首開國銀先例，祭出「單日進出免息」優惠，只要當天借錢當天還，就不用計收1日利息，不僅將更拉低客戶進場投資股市成本，為中產階級理財大開善門，也成為合庫下半年推動理財型房貸業務最大的賣點，並已訂定目標，今年底前將達成百億元業績！

　舉例來說，在台股9點開盤後借出週轉金200萬元進股市，但後來未完成交易，根本用不到這筆錢，並在下午3點半之前把200萬元還給銀行，就不用收取當日的利息費用，可說是為有意投資股市的優質中產階級大開善門。

　後ECFA時代利多加上股市仍處低檔，使不少投資人仍看好下半年股市後市，均積極展開個人理財資金布局，合庫以及土銀均掌握這波脈動，準備大舉拓展因應客戶週轉金調度需求的相關業務，其中，被評估有房屋為擔保品、風險最低的「理財型房貸」業務成為主力；合庫內部統計，動用理財型房貸週轉金需求的客戶，大部分是中小企業主，或是民營企業中高階主管等白領中產階級，年齡層分布以30至40歲為最多。

　特別是在央行對房市祭出選擇性信用管制等政策之後，行庫的房貸業務均有相當流失，理財型房貸的週轉金放款一來能給客戶調度資金的便利，二來可以彌補行庫的房貸流失損失，一舉兩得。

　合庫主管指出，理財型房貸的週轉金額度以已償還的房貸金額為限之外，另外再加入最高不得逾房貸金額7成，總金額最高不得超過2000萬元為限兩道限制，分行經理的最低利率權限為2.66％，由於現在股市融資融券利率也要4.5％到6％，因此相較之下以此利率籌措資金投入股市實在划算。

　比較合庫與土銀所推出的理財型房貸專案，各有千秋，其中，土銀不久前已取消2000萬元上限，條件好的客戶所能得到的週轉金額度將不只2000萬元，而利率條件上，土銀的「牌告價」是2.6％，不過給分行經理的最低利率權限則有降至2.2％左右的降利空間。

　至於合庫則是首創單日借款、還錢不用計收利息，舉例來說，若上午借200萬元，下午3點半以前就還，亦免收利息。

國銀全面動起來！ 合庫、華南金直指綠色通道 2010-07-16

2010-07-16 08:07 時報資訊 【時報-各報要聞】
　ECFA大勢底定，國銀動起來全面啟動登陸計劃，值得注意的是，在多家台商客戶「勸進」下，國內最大上市銀行合庫增設分行策略大轉向。合庫總座蔡秋榮指出，蘇州分行成立之後，下一個分行目標將瞄準重慶；華南金董座王榮周則表態積極物色參股對象：「不排除結盟合作夥伴共同參股！」並著手評估長三角地區、海西特區及「綠色通道」省區佈點的可行性。


　國銀登陸大賽正式開跑，由於大陸方面丟出包括「綠色通道」等優惠措施，使大型行庫不斷修正原本登陸策略；合庫總座蔡秋榮指出，原本合庫成立蘇州分行後，長三角地區包括昆山、吳江等地，繼續申設分行，不過，近來合庫多家大客戶表態有意朝重慶增加生產布局，「銀行跟著客戶走」，因此涵蓋21個省份的「綠色通道」裡，合庫鎖定在重慶申設第2家分行。

　至於參股規劃，合庫高層評估價格及未來發展性2大因素後，決定以「尚未IPO」的大陸城市銀行，為優先評估對象，一方面比起上市銀行的股價淨值比，幾全是天價，未上市城市銀行的價格便宜非常多，另外若合庫參股後，該陸銀經過IPO上市，也有助合庫實現資本利得。合庫現階段將優先分行擴點，則放在登陸規劃的第2階段，參股上路預定會在2年之後才執行。

　華南金控新任董事長王榮周上任後，確定大陸佈局將以參股、策略聯盟為優先，「甚至可以結合其他夥伴，拉高參股的比重」，參股上，王榮周亦以要求一定份量的參股比重，與掌握經營權為目標。華南金已經著手評估長三角地區、海西特區以及「綠色通道」省區佈點的可行性；王榮周在兆豐金時代，曾經率團拜訪重慶，使得華南金大陸布點，重慶亦為重要選項。

　華南金規劃未來香港分行與深圳分行，將成立互補平台，香港分行現有業務以外幣為主，人民幣業務為輔，深圳分行業務則以台商人民幣融資為主，外幣美元及港幣業務為輔，以符合台商客戶的全面業務需求。(新聞來源：工商時報─記者朱漢崙、孫彬訓／台北報導)

合庫登陸前兩年 先設分行 2010-07-09

2010-07-09 工商時報 【記者朱漢崙／專訪】
　在兩岸簽署ECFA之後，擁有國內逾300家最多分行、且為4大陸銀鎖定為結盟目標的合庫，其登陸布局備受矚目，昨日合庫董座劉燈城在接受專訪時首度對登陸計劃時程明確指出，合庫登陸計劃的頭2年，會先以分行為布局重點，參股陸銀大概要等2年以後。

　劉燈城進而指出，在遞件申請蘇州分行之後，合庫接著會進行第2家大陸分行的申請布局，並鎖定大陸中西部、東北涵蓋21個省份的「綠色通道」；他也明確表示，本周應會備齊所有登陸所需的申請文件，倘若能順利在本月底前提出申請，今年底、明年初蘇州分行的正式開張應有希望，以下是專訪紀要：

　問：在提出蘇州分行申設之後，合庫第2家分行會開在那裡？

　答：由於大陸現在鼓勵台資銀行到中西部、東北部的「綠色通道」設置分行，不用等1、2年，而且業務項目也放寬，因此將列為我們開第2家分行的重點區域，像大連、瀋陽、武漢、鄭州、西安、重慶、成都這些城市都在綠色通道範圍，至於這麼多城市如何選，我們會再進而作兩大評估：1、我們旗下台商客戶未來打算至大陸那些城市擴點；2、每個省份、城市提供的營運優惠，以及它的成長發展空間；這兩大因素我們會作綜合比較。

　問：我們有多少台商客戶目標群？

　答：我們算過蘇州與昆山的台商，總共有8,000多家，是我們登陸主力目標群。

　問：現在包括中國銀行、中國工商銀行等大型陸銀都對合庫感興趣，未來若與陸銀進行策略聯盟，我們希望進行那些業務合作？

　答：這些都還在談，我們希望能充分進行人民幣拆款、授信風險分攤，以及聯貸三大主要合作，例如對方撥款，我們負責偵信，擔保品抵押設定等細節，到時候會再談。

　問：合庫人壽保費收入已擠進全國前4大，現在營運如何？

　答：這2個月來我們已收了150多億元保費收入，今年底200億元的目標，預計最快本月底就可提前達陣。接下來的重點是長天期保險商品的開發，特別是利變年金保險這一塊，金管會也希望業者不要只作1、2年期的短期利變年金保險，我們未來會推出較長天期的保險商品，以回歸保險的「長期保障」本質。

《金融》申設大陸分行，4行庫同步送件銀監局 2010-07-27

2010-07-27 08:07 時報資訊 【時報-台北電】
　金管會一聲令下，轉達大陸銀監局同意開始收件，土銀、合庫、一銀、彰銀等4大行庫，26日下午已同步向上海、、江蘇等地銀管局遞件，正式展開登陸申設分行的審查階段，現在就等銀監會決定何時放行，核發籌設許可，市場法人普遍預期，4大國銀最快今年底、明年初就可望獲准成立分行。

　　據了解，在金管會、北京銀監會的雙雙要求下，行庫一致保持低調，不願多談此事：「一切交由主管機關發言！」以免招致台灣的反對聲浪，相關人士指出，最主要是已進入最後階段，「怕講太多對主管機關（指上海、南京當地銀管局）有失尊重」，反而會成為影響審核進度的一大變數，不論如何，由於已進入最後階段，因此4大行庫都非常小心。


　　根據目前各大行庫內部計劃，登陸後，主要將瞄準3大主力業務，包括：1、當地台商業務；2、大陸當地的中小企金業務；3、競爭對手的OBU客戶。據了解，目前4大行庫的香港分行，已把OBU的客戶名單開給位於上海、昆山、蘇州的辦事處，就是為了讓大陸辦事處有所準備，以免未來OBU的客戶被競爭對手捷足先登。 (新聞來源：工商時報─記者孫彬訓、朱漢崙／台北報導)

合推保單 躍主流 2010-07-12

合推保單 躍主流
2010-07-12 工商時報 【記者楊筱筠／台北報導】
　今年以來保險市場逐漸復甦，原因除了去年市場投資氣氛熱烈，游資通常都移往投資市場中，在今年投資趨緩之下，客戶選擇保險的情況有增溫，壽險公司與銀行業者合作推保單也有加分。

　玉山金總經理黃男州就表示，上半年與保誠人壽合作的壽險保單年化保費成長率，比起去年同期成長達100％，銷售台灣人壽所推出的美元還本終身保險，全部通路銷售金額也突破20億元。

　銀行與壽險合作推保單成為主流，銷售金額也相當亮眼，近日各銀行、壽險公司更繼續合作推出終身保單，如花旗銀與大都會壽險合作的還本意外險也屬熱賣商品，台灣人壽的美元還本終身保險，該張保單也有與元大銀合作。

　市場人士解釋，今年保單大幅成長，除了是因為去年基期低外，壽險與銀行合作行銷推廣保單也是助力之一。由於費用少、行銷方便，為多家保險公司使用，包括保誠人壽、大都會人壽、台灣人壽、國泰人壽、富邦人壽、三商美邦人壽都有與銀行業者合作。

　而近日玉山銀更與保誠人壽合作推出新保單，為繳費3年、保障終身至111歲的美式分紅保單「保誠人壽富貴長紅終身保險」，由玉山銀行優先銷售。這張保單自第2保單週年日起，有機會每年領取年度紅利；繳費期滿後，終身還可領基本保額5％的生存保險金，讓保戶「活到老、領到老」。

　而合作金庫行銷能力相當有名，壽險業者日前指出，在合庫人壽成立1個多月後，新契約保費光5月可能就有60多億元，幾乎都來自合作金庫的行銷能力。不過，專家也提醒消費者，若是銀行透過電銷行銷保單，要記住問清楚保單全名，搞清楚是單純意外險，或是還本險，且要記得有10天審閱期。

大陸銀監會：儘快受理台資銀行升格分行2010/07/08

【聯合報╱記者羅兩莎／台北報導】 2010.07.08 03:33 am


國內銀行大陸辦事處升格分行大陸銀監會暫緩受理？本國大型銀行高層主管表示，昨天透過相關管道向北京銀監會詢問，據了解，很快就會開始受理，不需要待立法院審查通過後才收件。

合庫銀董事長劉燈城表示，目前內部正在準備相關文件，但相關文件必須辦理公證等手續，待在文件整理完整後，就會遞件申請升格分行。

第一銀行總經理林佐堯昨天也赴大陸，拜訪當地主管機關，辦理辦事處升格等相關事宜。

外傳大陸銀監會對於國銀辦事處升格分行，將暫緩受理，甚至要待立法院審議兩岸經濟協議（ECFA）後才會受理，導致包括合庫銀、彰化銀行等，儘管金管會已核准升格，但迄今尚未遞件申請。

合庫銀主管表示，昨天已透過北京辦事處向北京銀監會詢問，銀監會表示，目前內部正在進行相關行政程序處理作業，很快就會收件，不必等到立法院審議通過才收件。

【2010/07/08 聯合報】

獵殺投機客 銀行釘交易頻繁物件2010.07.15

【聯合報╱記者羅兩莎／台北報導】 2010.07.15 09:12 am



中央銀行總裁彭淮南冷卻過熱房市，勸說行庫配合。合庫銀和華銀已要求內部「密切注意」房屋成交次數與價格合理性，並加強內部對申貸案件的信用管理。
圖／本報資料照片
中央銀行總裁彭淮南呼籲銀行，密切注意房市投機客及人頭貸款。合庫銀和華銀昨天正式發函，要求營業單位鎖定交易頻繁的物件，「密切注意」房屋成交價的合理性。


金融界人士說，依以往經驗，央行6月下旬推出針對性措施，如今大型銀行又全面對房市投機客、人頭戶，展開「獵殺」行動下，應可防堵投機客繼續利用銀行體系資金炒房。

彭淮南日前寫信給各金融機構負責人，呼籲各銀行應密切防範投機客申借資金炒作房市案件，有效控管風險。

配合彭淮南新一波對房市投機客及人頭戶的「道德勸說」措施，近日各大銀行內部積極研擬對策，陸續祭出修理投機客及人頭戶措施。

合庫銀主管說，昨天上午已發文給各營業單位，要求分行承做房貸業務時，必須看「5P」；包括：貸款戶個人資歷、攸關債權保險的擔保品、貸款戶的所得來源、貸款目的，及未來性等。

同時，華南銀行也表示，已經發文給營業單位，凡是貸款戶前手的所有權轉移登記日期，跟借款所提供的買賣契約日期，只差距兩個月的房貸申請案件，都要留意成交價的合理性，密切注意投機客及人頭戶貸款。

民營銀行主管亦稱，因房市投機客充斥，該行早在今年初即針對去年之後移轉，不出數月就賣出來的案件，即認為投機客，「這些案子我們乾脆不做，如果要做，貸款成數只有鑑估價的五成，而且借款金額必須低於前手的交易價。」

【2010/07/15 聯合報】

安徒生創作真跡 首度抵台 2010-07-09

2010-07-09 新聞速報 【中時電子報／綜合報導】
丹麥知名策展公司United Exhibits Group與奧德塞博物館，為紀念童話大師安徒生誕辰200週年，特別策劃華人世界最豐富最完整的安徒生藝術特展，透過21世紀科技的經典重現，一窺大師精彩創作歷程，重溫安徒生童話最單純的感動。

首次來台的安徒生真跡中，以 芮格摩史坦匹紀念安徒生的畫冊最為特別。安徒生一生中只製作了四套八本剪貼畫冊，分別保存在哥本哈根的國會圖書館、安徒生之家與皇家圖書館中，且從不外借展出，此次展出這套剪貼畫冊是唯一留存下來的私人收藏，因此格外珍貴。

此外還有大師親筆創作集，題詩的扇子，雕刻櫻桃石與禮物盒，一起旅行激發創意的皮箱，以及後來成了安徒生形象象徵的高帽子。「安徒生童話世界特展」以小美人魚、國王的新衣、打火匣、飛天箱、影子等五個故事串起安徒生的創作歷程同時一窺大師的迷人風采。

此外，主辦單位也針對合庫設計了一系列的親子活動與優惠好康，合庫卡友獨享購票九折、紀念商品九五折優惠以及精緻的貴賓之夜，一同創造藝文活動與優質企業的嶄新印象。同時除了合庫，國內嬰幼兒服飾業龍頭why&1/2也大力支持這次的展覽，一同為今年暑假注入一波歡樂的童話風潮。

為了讓更多大小朋友更認識安徒生展覽，合庫下週開始在台北縣市所有分行超過100家營業單位，也將張貼海報將DM送給客戶，動員起來讓大小朋友都能來看這難得的展覽。未展覽出錢出力！

更多詳情，請洽安徒生官網