合庫登陸前兩年 先設分行 2010-07-09

2010-07-09 工商時報 【記者朱漢崙／專訪】
　在兩岸簽署ECFA之後，擁有國內逾300家最多分行、且為4大陸銀鎖定為結盟目標的合庫，其登陸布局備受矚目，昨日合庫董座劉燈城在接受專訪時首度對登陸計劃時程明確指出，合庫登陸計劃的頭2年，會先以分行為布局重點，參股陸銀大概要等2年以後。

　劉燈城進而指出，在遞件申請蘇州分行之後，合庫接著會進行第2家大陸分行的申請布局，並鎖定大陸中西部、東北涵蓋21個省份的「綠色通道」；他也明確表示，本周應會備齊所有登陸所需的申請文件，倘若能順利在本月底前提出申請，今年底、明年初蘇州分行的正式開張應有希望，以下是專訪紀要：

　問：在提出蘇州分行申設之後，合庫第2家分行會開在那裡？

　答：由於大陸現在鼓勵台資銀行到中西部、東北部的「綠色通道」設置分行，不用等1、2年，而且業務項目也放寬，因此將列為我們開第2家分行的重點區域，像大連、瀋陽、武漢、鄭州、西安、重慶、成都這些城市都在綠色通道範圍，至於這麼多城市如何選，我們會再進而作兩大評估：1、我們旗下台商客戶未來打算至大陸那些城市擴點；2、每個省份、城市提供的營運優惠，以及它的成長發展空間；這兩大因素我們會作綜合比較。

　問：我們有多少台商客戶目標群？

　答：我們算過蘇州與昆山的台商，總共有8,000多家，是我們登陸主力目標群。

　問：現在包括中國銀行、中國工商銀行等大型陸銀都對合庫感興趣，未來若與陸銀進行策略聯盟，我們希望進行那些業務合作？

　答：這些都還在談，我們希望能充分進行人民幣拆款、授信風險分攤，以及聯貸三大主要合作，例如對方撥款，我們負責偵信，擔保品抵押設定等細節，到時候會再談。

　問：合庫人壽保費收入已擠進全國前4大，現在營運如何？

　答：這2個月來我們已收了150多億元保費收入，今年底200億元的目標，預計最快本月底就可提前達陣。接下來的重點是長天期保險商品的開發，特別是利變年金保險這一塊，金管會也希望業者不要只作1、2年期的短期利變年金保險，我們未來會推出較長天期的保險商品，以回歸保險的「長期保障」本質。