保險大黑馬 銀行保險市占5成衝得快 壽險新勢力正形成2009/03/25

合作金庫商業銀行與法商法國巴黎保險控股公司13日簽署合資合約，宣布在台灣合資成立「合作金庫人壽保險公司」，前合庫董事長、現任金管會主委陳冲（圖中）特別到場祝賀。（圖／記者顏真真攝） 記者顏真真／台北報導

隨著社會經濟環境的轉變，客戶愈來愈習慣在銀行購買保險，依據壽險公會統計資料顯示，97年度台灣地區壽險初年度新契約保費來自銀行通路的比重已達47.8%，也讓壽險業紛紛搶進這塊市場，尤其有大銀行當靠山的壽險業，市占率更是衝得快，像是第一英傑華人壽有第一銀行、台銀人壽有銀行龍頭台銀、合庫人壽有合庫銀，也讓他們市占率快速攀升，後勢看漲。

台銀人壽去（2008）年1月2日才轉型成立，不過，去年新契約保費收入已達496億元，市占率率4.33%，從13名衝至第6名，日前剛卸任的台銀人壽董事長丁偉豪就表示，在過去一年任內，台銀人壽在人力、物力均不足下，有賴台灣金控的資源，還推出7張保單，大幅提升新保單收入，創造第6名的市占率。

除了台銀人壽之外，去年1月由英國第一大壽險集團英傑華集團（AVIVA）與第一金控合資成立的第一英傑華人壽，去年開業第一年，也繳出亮麗成績，透過與第一金控旗下第一銀行全省190處分行據點，賣出110億元新契約保費收入，市占率達1.4%，為歷來外商壽險公司來台的首年最佳成績。

第一英傑華人壽總經理林元輝也表示，為了加強保險銷售，未來將藉由第一英傑華人壽的人員，加強一銀理財專員的教育訓練，強化理專的保險概念，讓理專也能成為銷售保單的頂尖部隊。

此外，擁有200個銀行據點的合作金庫銀行也與法商法國巴黎保險控股公司在今年一月13日宣布在台合資成立「合作金庫人壽保險公司」，成為第2家公股金融機構與外資共同成立的壽險公司，也是國內第31家壽險公司，預期在結合合庫現有的銀行通路優勢之下，未來獲利能力不容小覷。

其實隨著社會經濟環境的轉變，客戶愈來愈習慣在銀行購買保險，根據壽險公會統計資料顯示，97年度台灣地區壽險初年度新契約保費來自銀行通路的比重已達47.8%，就連保誠人壽也放棄傳統保險業務員通路，轉戰電話行銷及銀行通路，顯示銀行保險通路後勢行情持續看漲。

以國內壽險龍頭國泰金控旗下的國泰人壽來說，除了靠龐大的保險業務員部隊之外，國泰世華銀行在保險銷售的貢獻也不少，根據國泰世華銀行指出，今年累計至2月底止，國泰世華銀行推介銷售的初年度新契約保費已超過200億，其中養老險、醫療險及終身壽險等傳統型保險商品的銷售件數更達到7200件的水準，顯示銀行行員不僅僅只會銷售利變年金、利變壽險等簡單型的壽險商品，銷售複雜型保險商品也同樣獲得客戶的青睞。