自由電子報 - 沈臨龍領軍 三箭齊發 2014-1-20
記者盧冠誠／台北報導
合庫金控董事長沈臨龍積極打造堅強又具實力的艦隊，去年繳出優異成績單，6家子公司有5家獲利，今年將聚焦獲利主體合作金庫銀行，已擬好三箭齊發的經營策略，領航度過增提準備金的挑戰。
沈臨龍2012年7月才接下合庫金董座一職，不到3個月就為金控完成12億股、177.72億元現金增資的艱鉅任務；緊接著，又讓旗下6家子公司，從2012年只有3家獲利，2013年一口氣增加到5家。
擅長打籃球的沈臨龍，深知團隊合作的重要性，他不斷強調，合庫金6家子公司必須彼此合作，大哥哥帶小弟弟，一起「慢慢」茁壯、成長。
說話慢行動快
沈臨龍擁有法國巴黎大學經濟學博士學位，也許是留法背景，法國的慢活讓他說話習慣用「慢慢」形容，但實際上卻是「心口不一」！因為沈上任僅一年半時間，就能感受到合庫金「質」的轉變，這對一家歷史悠久的公股金控來說，是件非常不容易的事。
合庫金去年稅後盈餘85.83億元，創金控成立以來新高，較前年增加近11億元；外界可能認為主要來自最大引擎合庫銀的貢獻，其實合庫銀去年獲利年增僅約6.3億元，顯示合庫金其他子公司正逐漸跟上腳步。
對於這樣的轉變，沈臨龍像當初為金控完成現增時一樣不居功，僅說這是全體同仁努力的成果，再度展現內斂低調的個性。
今年面臨挑戰
然而，今年是合庫金面臨重要挑戰的一年，沈臨龍也坦言，這是辛苦的一年，因為合庫銀預計要提列50億元準備金，其中有41億元是為了增加第一類授信資產提存比率。但他強調，經營團隊已做規劃，完全沒有問題！
沈臨龍擬好一套調整放款結構、加強財管手續費收入、積極資產活化的「三箭齊發」策略；首先透過放款轉型，降低政府及公營企業低利放款、提高中小企業及外幣放款，同時拉高活期存款比重、降低成本，進一步帶動利差上揚。
沈臨龍表示，合庫銀今年放款量不會增加太多，而是聚焦質的改變，要把授信品質拉上來，在轉型過程中，財管手續費收入就扮演一個重要的角色，透過利差提升、財管收入增加，帶動盈餘成長。
另一方面，合庫銀為資產活化最積極的公股行庫，去年底、今年初陸續處分3處不動產，獲利超過10億元。
持續資產活化
沈臨龍指出，去年資產活化已產生一些效果，今年仍將持續進行，內部做資產活化時，會站在整個集團的觀點，像這次合庫銀處分「襄陽大樓」就是跟AMC子公司合作，大家彼此之間做一些合縱連橫。
海外布局方面，沈臨龍說，將採取分進合擊方式，持續努力提升國際金融業務分行（OBU）及海外分行盈餘貢獻度，去年該比重約28％，與內部原先預期30％相當接近，這對1980年代才開辦外匯業務的合庫銀，是很不容易且難得的成績。
除了經營面，沈臨龍更重視人才培育，合庫銀今年領先各公股行庫，率先高薪進用25名有經驗金融專業人員，年中的時候，還會再舉辦徵才，目標鎖定社會新鮮人。
沈臨龍希望每年市場上的優秀人才，都會有一些來到合庫，在未來的10年、20年、30年變成重要的中堅幹部。
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沈臨龍：合庫拚併購 鎖定銀行 聯合新聞網
即將上任的合作金庫金控董事長沈臨龍昨（11）日表示，未來不排除透過併購，讓金控旗下子公司快速升級，銀行將是主要選項，證券、壽險和投信也是併購可以考慮的方向。
沈臨龍現為台灣金聯公司董事長，16日將接任合庫金董事長。他昨天在接受本報專訪時透露合併銀行的訊息，由於行政院長陳冲曾表示，金融整併應由公股金融機構帶頭做，已民營化的合庫金，未來會否扮演公股整併的領頭羊角色，格外受市場關注。
沈臨龍受訪時儘管多次強調尚未上任，對很多細節尚不了解，但對於合庫金的未來，從言談之間可看出他心中已有一套完整的藍圖。
談到合庫未來是否合適透過併購手段，擴大經營版圖？沈臨龍說，要達成「亞洲優質銀行」願景，併購是可以選擇的方式之一，為讓旗下子公司在短期內快速升級，同時解決合庫資本適足率在泛公股銀行中相對較低的問題；若要進行併購，會以銀行為主要選項。
不過，銀行在併購過程也相對複雜，不只是對象的選擇，將來還有文化融合問題等。由於證券、壽險和投信，都在設立初期，從文化融合角度來看，也是未來在進行併購時可考慮的方向。
在大陸市場布局方面，本國銀行陸續前進大陸，使得大陸市場已從「藍海」已變成「紅海」，沈臨龍認為，短期策略雖是服務台商，長期還是得深耕當地市場，不然就失去長遠存在的價值。將來會努力在大陸市場開創新業務，「與陸銀要從競爭者變成合作者」，相信會有一些發展機會。
另外，台金聯去年和中國華融簽訂合作備忘錄（MOU），中國華融資產管理公司也是從中國四大銀行裡切分出來，沈臨龍表示他到合庫後，會加強與大陸華融及四大行的互動，從不同角度切入，為合庫進行「質」的改變。
至於參股陸銀，他認為，先天上對台灣有幾個限制：1、銀行規模與大陸相比太小，如何取得主控權，或學到所需的經驗，這是首要考量；2、若不選擇大型銀行， 選擇參股二、三級的城市銀行，目的為何？是為了熟悉當地市場還是另有目的，種種考量會使得參股這目標比申設分行更為複雜。
對於與外資股東法國巴黎銀行（BNP）有無進一步合作計畫？他說，合庫金180億元增資中，BNP可能參與一部分，將來雙方合作將不限壽險與投信。BNP曾是法國的國營銀行，後來變成民營，成為目前法國兩大銀行之一，過程中有很多經驗，值得合庫參考。
4面向打造亞洲優質銀行
即將上任的合庫金控董事長沈臨龍昨（11）日指出，他將從擴大海外據點等四大面向，打造合庫成為「亞洲優質銀行」。
沈臨龍說，合庫金仍以銀行為主體，盈餘貢獻度九成以上，在劉燈城董事長任內，目標是打造合庫成為亞洲優質銀行，未來他也將從質方面來改進。所謂的質，包括利息、手續費收入比例要更加平衡，目前合庫手續費收入比重約10%至12%，還有努力空間。
其次，可以從提升海外分行及國際金融業務分行（OBU）獲利比重著手，合庫的外匯業務比兆豐等銀行開放較晚，在人才培訓、業務拓展上可以更加努力，提高這部分的獲利貢獻。
第3，合庫是較為本土性的銀行，業務重點放在本土市場，要走向亞洲優質銀行目標，可以朝兩岸三地發展，例如港澳平台及大陸市場等，海外布局是未來努力方向。
第4，合庫與其他公股銀行最不一樣的地方，就是擁有法國巴黎銀行集團（BNP）這個策略夥伴，未來雙方在經營、想法產生一些新的互動，也可能在創新的質變方面努力。
沈臨龍說，從風險控管來看，手續費收入的資本配置比率是最低，合庫的第1類資本較低，不論是亞洲或本土市場的發展，強化資本都是很重要的條件，合庫金已啟動現金增資180億元計畫，但這資金只能滿足到今年底，未來還是要持續增資。
海外收入的合理比重則要看銀行的體質，例如兆豐金就相當高，達40%以上，兆豐金的海外據點、外匯人才多，較有優勢，這是合庫金要努力的目標，也要有條件配合。如合庫海外據點太少，可在OBU業務上下點功夫。
【經濟日報/記者陳美君、邱金蘭報導/20120712】
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沈臨龍：合庫拚併購 鎖定銀行 聯合新聞網
即將上任的合作金庫金控董事長沈臨龍昨（11）日表示，未來不排除透過併購，讓金控旗下子公司快速升級，銀行將是主要選項，證券、壽險和投信也是併購可以考慮的方向。
沈臨龍現為台灣金聯公司董事長，16日將接任合庫金董事長。他昨天在接受本報專訪時透露合併銀行的訊息，由於行政院長陳冲曾表示，金融整併應由公股金融機構帶頭做，已民營化的合庫金，未來會否扮演公股整併的領頭羊角色，格外受市場關注。
沈臨龍受訪時儘管多次強調尚未上任，對很多細節尚不了解，但對於合庫金的未來，從言談之間可看出他心中已有一套完整的藍圖。
談到合庫未來是否合適透過併購手段，擴大經營版圖？沈臨龍說，要達成「亞洲優質銀行」願景，併購是可以選擇的方式之一，為讓旗下子公司在短期內快速升級，同時解決合庫資本適足率在泛公股銀行中相對較低的問題；若要進行併購，會以銀行為主要選項。
不過，銀行在併購過程也相對複雜，不只是對象的選擇，將來還有文化融合問題等。由於證券、壽險和投信，都在設立初期，從文化融合角度來看，也是未來在進行併購時可考慮的方向。
在大陸市場布局方面，本國銀行陸續前進大陸，使得大陸市場已從「藍海」已變成「紅海」，沈臨龍認為，短期策略雖是服務台商，長期還是得深耕當地市場，不然就失去長遠存在的價值。將來會努力在大陸市場開創新業務，「與陸銀要從競爭者變成合作者」，相信會有一些發展機會。
另外，台金聯去年和中國華融簽訂合作備忘錄（MOU），中國華融資產管理公司也是從中國四大銀行裡切分出來，沈臨龍表示他到合庫後，會加強與大陸華融及四大行的互動，從不同角度切入，為合庫進行「質」的改變。
至於參股陸銀，他認為，先天上對台灣有幾個限制：1、銀行規模與大陸相比太小，如何取得主控權，或學到所需的經驗，這是首要考量；2、若不選擇大型銀行， 選擇參股二、三級的城市銀行，目的為何？是為了熟悉當地市場還是另有目的，種種考量會使得參股這目標比申設分行更為複雜。
對於與外資股東法國巴黎銀行（BNP）有無進一步合作計畫？他說，合庫金180億元增資中，BNP可能參與一部分，將來雙方合作將不限壽險與投信。BNP曾是法國的國營銀行，後來變成民營，成為目前法國兩大銀行之一，過程中有很多經驗，值得合庫參考。
4面向打造亞洲優質銀行
即將上任的合庫金控董事長沈臨龍昨（11）日指出，他將從擴大海外據點等四大面向，打造合庫成為「亞洲優質銀行」。
沈臨龍說，合庫金仍以銀行為主體，盈餘貢獻度九成以上，在劉燈城董事長任內，目標是打造合庫成為亞洲優質銀行，未來他也將從質方面來改進。所謂的質，包括利息、手續費收入比例要更加平衡，目前合庫手續費收入比重約10%至12%，還有努力空間。
其次，可以從提升海外分行及國際金融業務分行（OBU）獲利比重著手，合庫的外匯業務比兆豐等銀行開放較晚，在人才培訓、業務拓展上可以更加努力，提高這部分的獲利貢獻。
第3，合庫是較為本土性的銀行，業務重點放在本土市場，要走向亞洲優質銀行目標，可以朝兩岸三地發展，例如港澳平台及大陸市場等，海外布局是未來努力方向。
第4，合庫與其他公股銀行最不一樣的地方，就是擁有法國巴黎銀行集團（BNP）這個策略夥伴，未來雙方在經營、想法產生一些新的互動，也可能在創新的質變方面努力。
沈臨龍說，從風險控管來看，手續費收入的資本配置比率是最低，合庫的第1類資本較低，不論是亞洲或本土市場的發展，強化資本都是很重要的條件，合庫金已啟動現金增資180億元計畫，但這資金只能滿足到今年底，未來還是要持續增資。
海外收入的合理比重則要看銀行的體質，例如兆豐金就相當高，達40%以上，兆豐金的海外據點、外匯人才多，較有優勢，這是合庫金要努力的目標，也要有條件配合。如合庫海外據點太少，可在OBU業務上下點功夫。
【經濟日報/記者陳美君、邱金蘭報導/20120712】
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