難得董事長接受專訪
1.稅後要百億元
2.挺服貿，宣傳30有年以上的好交情--陳冲的觀點
3.走自己的路
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今年誓登 百億俱樂部
合庫金董事長 沈臨龍
為強化公司體質，合庫金暨合庫銀董事長沈臨龍放下「省話一哥」的形象，侃侃而談。林林攝
合
庫金（5880）暨合庫銀董事長沈臨龍自2012年7月上任來，始終維持低調、不露鋒芒的個性，一度被外界封為「省話一哥」，但他轉性接受《蘋果日報》專
訪侃侃而談1個小時，只為說明如何強化合庫金及旗下子公司營運實力、表態力挺服貿政策，讓人意外發現他熱情分享個人理念的一面。
採訪╱陳瑩欣、攝影╱林林
雖然合庫金是國內金控公司中，最晚成立的一家，但是沈臨龍表示，去年合庫金稅後純益84.97億元，近年來積極轉型，獲利結構不止「數字增加」，還力求「質量轉變」，在組織架構穩健下，今年以加入百億元俱樂部為目標，爭取市場能見度。
沈 臨龍指出，今年合庫金各子公司中，主要獲利來源仍將以銀行為主，惟受到國內市場存放利差低影響，合庫銀今年擬強化海外布局與財管業務，除已開始準備登陸申 設福州分行、天津分行事宜，本月董事會也有機會討論紐約分行申設計劃，東南亞則以柬埔寨金邊分行、菲律賓馬尼拉分行為主力，觸角將延伸至東協各地。
合庫金積極轉型，爭取市場能見度。挺服貿提升4優勢
沈臨龍指出，今年合庫銀海外獲利佔全行獲利比重將由過去的27%正式提升至3成以上，若是《兩岸服務貿易協議》可以取得共識，對國內金融業登陸設村鎮銀行、登陸開支行與參股、增加市場能見度皆有利。沈說：「我們努力打入區域性金融圈，強化實力，接續打亞洲盃。」
服貿簽成後，沈臨龍分析，合庫銀既有4大優勢有機會發揚光大：
第1、福建省設立異地支行營運資金要求僅1000萬元人民幣，僅設立分行的1/30，對資本相對國內其他大型金控較少的合庫銀而言，有增加資金運用彈性的空間。
其次，合庫銀有整併農銀、農漁會信合社的經驗，在中國城鎮化過程中，中國農銀也多次與合庫銀討論營運理念，若服貿簽定，未來合庫銀的優勢更有揮灑空間；第
3、兩岸同文同種，合庫銀登陸營運優勢可更進一步發揮。
第4、合庫金長期與法國巴黎銀行（BNP）集團策略合作，BNP同時是最早進駐中國的外資銀行之一，若服貿簽定，雙方往來會更加密切。
加強財富管理業務
至於財富管理業務，沈臨龍表示，今年財管目標較高，將持續推出創新商品，內部積極考察義大利銀行、韓國銀行保險業務。若業務升級成功，市場預估，今年合庫銀財管手續費目標約在24億元左右，達到2位數成長。
至 於其他子公司表現，沈臨龍指出，合庫人壽、投信、證券、資產管理與票券都已改善體質，獲利能力持續增溫。他表示，壽險在與BNP策略合作下營運穩健，獲利 能力僅次於銀行。另外，包括AMC、票券、投信等各子公司的業務也都發展成熟，與銀行業務合作，具有攜手創造綜效的空間。
沈臨龍小檔案
★生日：1951年12月29日（63歲）★家庭：已婚，育有1子
★學歷：法國巴黎大學經濟學博士
★現職：合庫金控暨合庫銀董事長
★經歷：
●台灣金聯董事長
●兆豐產險董事長
●兆豐資產管理公司董事長
●兆豐金董事
●交銀常董
●台北銀行董事
●中國農民銀行董事
●中興票券董事
●元大金獨董
●財政部保險司司長
●金融局組長
●金融司專委、科長
★興趣：打籃球、游泳、散步
資料來源：記者採訪整理
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談服貿 大推陳冲文章
為化解服貿爭議，沈臨龍隨身帶著總統府資政陳冲的文章，與親友分享。林林攝
【陳
瑩欣╱台北報導】談到服貿有多重要，合庫金暨合庫銀董事長沈臨龍馬上從包包裡拿出老長官、總統府資政陳冲對媒體投書時節錄的見解，合庫金全體員工還因此收
到沈發出的公文，希望近萬名合庫員工看完陳冲見解以後，另外轉給員工子女、客戶，強調「有取有捨、放下成見、理性看待」。
有取有捨理性看待
自 從服貿爭議擴大以來，沈臨龍的公事包中總是塞滿服貿資料，特別是合庫前董事長、現任總統府資政陳冲日前向媒體投書的「懶人包+升級版 讀懂服貿好收場」一 文，成為最近合庫銀內部傳閱的重點資訊，沈還拜託員工將陳冲的文章告訴「子女、親友、客戶」，兩人交情之好，可見一斑。沈臨龍表示，陳冲對金融市場的見解一向備受推崇，他對服貿的發言中，將國際談判必經的取捨、經濟現實、推動步驟與政策理念解釋得相當清楚，希望各界理性看待。
據了解，沈臨龍過去在財政部任職的期間，與陳冲同為籃球社的成員，兩人有超過30年以上的好交情，今年合庫召開全行經理人會議的時候，陳冲還親自到現場致詞，勉勵合庫要有新金融思維；最近陳冲的觀點，已經成為沈臨龍積極向各界推銷的新知。
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面對公公併傳言 「把自己做強」
公公併傳言四起，手握合庫製體育吉祥娃娃的合庫金董事長沈臨龍（圖中）、合庫金總經理尤錦堂（圖左）與合庫銀總經理林鴻琛合照，聯手穩定軍心。林林攝
【陳瑩欣╱台北報導】公公併議題再起，合庫金因是最後一家成為金控的公股金融機構，屢遭市場點名成為被購併公司，沈臨龍強調：「把自己做強，讓別人不能忽視你！」他指出，合庫金新總部大樓明年第1季搬遷計劃不變，各子公司相互扶持，可以共創經營縱效。
沈臨龍表示：「即使是棋子，也要讓棋手把自己放在重要的位置。」他指出，合庫不怕競爭，隨著海外市場開放，合庫金及旗下子公司也會努力壯大實力，成為一支勁旅。
為 了安定人心，沈臨龍日前針對公公併議題寫了一封內部信，一直押到周五下班才發出來，希望員工看完信件以後，可利用周休二日的時間好好想想。他表示，內部信 刻意提供員工思考沉澱的空間。特別的是，近期極少向外表達服貿利弊的他，刻意等到太陽花學運退場，社會大眾從激情回歸冷靜後才正式向外說明。
登陸加速 招募125人
目前合庫金、銀雙總督軍，金控總經理尤錦堂注意證券、保險、投信、票券等各子公司表現，銀行總經理林鴻琛督軍文創、放款、財管業務與海外布局，3人個性沉穩，加上沈近期對內部員工寫信發揮激勵效果，3月營收穩定成長。沈臨龍表示，4月底合庫投信從與策略合作夥伴BNP共同持有轉為100%持有；證券子公司在2月提足員工福利準備金以後，將隨股市發展熱絡表現愈來愈好。尤錦堂指出，子公司合庫票券則透過參與人民幣業務，獲利有機會優於往年。
林 鴻琛表示，合庫金今年海內外布局持續執行，明年總行搬遷、資產活化策略也都有明確方向，扣除都更取得不動產以外，另預計可以帶來逾億元的租金收益。隨著各 項業務發展上軌道，加上登陸進度可望加速推動，沈臨龍表示，近期將招募125名新血，未來徵才不排除由1年招募1次擴充到1年至少招2次。
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